课程收益：
【课程背景】
环保政策，社保新政，人口老龄化，人员难招，人员难留，企业所处宏观环境发生了巨大的变化，影响企业的发展。而企业的竞争战略不明，供应链战略不匹配，却影响着企业降本不知如何着手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业之间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而采购成本分析与采购降本，以成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面前的问题经常是:无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给采购成本管理工作带来更大难度；想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购成本降低真的只有通过采购谈判而没有其它的方法了吗？
本课程通过采购部门定位，分析采购成本构成的要素与采购成本发生的过程，通过不同的成本分析方法，结合不同物料的特性，采取不同的降本措施，实现与供应商双赢、、、、、、
【课程价值】
1、明确采购成本与企业利润间的关系
2、掌握采购成本产生的过程与采购成本降不下来的四方面11种原因
3、掌握采购三大机会损失与采购成本分析的四种方法
4、掌握采购成本分析三大步骤，产品成本模型构建思路与方法
5、掌握供应商成本构成结构与构成要素
6、掌握影响供应商定价的三大因素与供应商定价的四种方法
7、掌握供应商价格分析的六种方法与如何使用TPSM模型证明价格合理性的逻辑思路与方法
8、掌握议价的六大原则与采购定价的五大方法
9、掌握采购降本五种不同的策略与方法
10. 掌握采购成本分析与采购降本的形式—行动学习法
11. 掌握采购降本的方式与采购成本指数计算的方法
【工具/表单】
VE/VA / 学习曲线 / 成本估价单 / 产品模块成本表
产品成本结构表 / 采购询价表 / 供应商报价表
成本要素分析表 / 产品成本表 / 总成本分析表 / TPSM模型
【课程特色】45%理论+45%案例讲解+10%互动演练与点评总结
课程大纲：
第一讲：采购成本与利润的关系
一、理解采购定义
1、外部资源，业务增长
2、降本增效-采购杠杆率
3、满足企业经营与战略
讨论：怎样才能把今年的利润提升10%
案例分析：某能量QQ枣分析
苹果手机为什么能引领全球手机市场？
二、企业采购成本居高不下的四方面原因
三、采购成本分析的种类与方法
1、采购成本分析定义
2、采购成本分析遵循的四大原则
3、采购成本分析常用的四种主要方法
第二讲：基于采购价格的总成本分析三步法
一、采购成本分析四大基础工作
二、采购成本分析三步骤
第一步：分析本公司产品成本构成：明确产品结构，选定降本的优先对象
1、产品利润VS产品销量分析
2、产品成本构成结构分析
案例分析：可口可乐成本分析
3、产品成本降本机会分析
1）采购品类分析
2）供应商采购金额支出分析
3）机会分析
案例分析：采购降本策略看板分析
第二步：制定本公司的分解报价表：统一各供应商报价表，对比找出降本的着力点
一、询价
1、如何通过可行性分析规避采购事故
案例分析：某PCB板国产化可行性分析案例
2、询价的四种方法：RFI,RFQ,RFP与RFB
3、RFQ询价的12个要点
4、两种不同询价表单分析与运用
案例分析：供应商提供成本构成的询价单分析
供应商提供价格的询价单
二、影响供应商报价因素与供应商报价方法
1、影响供应商报价的三大宏观因素与五大微观因素
2、供应商基于不同环境下的四种报价方法
1）基于成本的直接加价法
2）基于竞争环境下的报价
3）基于价值的报价
4）基于社会责任的报价
案例分析：某企业询价单/报价单
恒大冰泉失败原因分析
3、供应商报价六种类型
4、供应商报价常见的六大陷阱
三、供应商不提供成本构成报价方法（只提供价格）
1、获取对方销售价格底线的九大妙招
2、供应商不提供成本数据的四种报价方法（只提供价格）
1）横向比较法—适用于评估新产品报价合理性
2）数量折扣法—适用于评估供应商批量阶段报价合理性
3）科学简易法---适用于评估供应商阶段报价合理性
4）货比三家法---适用于评估标准完全竞争产品报价合理性
案例分析：你会如何选择采购量？
某企业新型材料采购分析
3、如何使用TPSM模型证明价格的合理性
案例分析：三种物料通过TPSM模型证明合理性案例分析
4、基于产品价格的三种议价方法
四、供应商提供成本清单与价格的报价方法
1、供应商报价-提供成本清单—实际成本法
案例分析：某企业基于成本报价单
2、如何读懂供应商的报价明细-供应商成本结构分析
案例分析：ABC成本分析与传统成本分析
3、产品成本模型构建五步骤
成本模型案例分析：一瓶矿泉水的秘密
4、如何判断供应商基于成本的恶意报价两种方法
5、基于成本分解报价的八字原则与议价方法
案例分析：某日资企业比价表分析
原材料价格上涨，供应商要求涨价，如何应对？
第三步：总成本分析—采购产品总成本分析，确保TCO最低
1、TCO所有权总成本构成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析：A,B,C三家供应商那家TCO最低？
第三讲、采购降本五大策略与方法
一、成本产生过程框架图分析
二、技术降成本
（一）理解技术降本
1、技术降本定义与目的
2、技术降本逻辑思路
（二）技术降本-专业技术降本
1、竞争力分析
2、成本标杆对比分析
3、产品竞拆分析
案例分析：某企业产品竞拆降本分析
(二) 技术降本-VE/VA
1、VE/VA定义
2、VE/VA实施五步骤
3、执行VE/VA需要检查项目
案例分析：咖啡壶运用VE/VA降本分析
高露洁牙膏运用VE/VA降本分析
(三) 技术降成本-标通化设计
1、标通化设计难点与解决方案
2、标通化设计之VRP实施九步法
案例分析：丰田汽车标通化设计分析
后视镜标通化设计分析
二、流程降本
(一)流程降本实施四原则
(二)流程降本实施三步骤
案例分析：某化工企业MRO物品采购流程降本分析
三、结构降本
(一) 联合采购四种方法
(二) 集中采购
1、集中采购三大前提条件
2、集中采购实施三步骤
案例分析：某企业桶装水集中采购分析
王总监集采为什么会失败
某集团公司物流供应商整合分析
四、商务降成本
(一) 商务降本四大关键要素
(二) 反向拍卖
案例分析：某企业反向拍卖降本分析
(三) 采购谈判
案例导入：小朋友分柚子
1、谈判定义
2、谈判构成三要素
3、采购谈判五大关键控制点
4、采购谈判49种技巧综合运用
案例分析： 谈判连环计分析
五、共享降成本
(一) 供应商早期参与
1、供应商早期参与的条件
2、供应商早期参与影响因素
3、供应商早期参与五个层次
案例分析：丰田汽车供应商早期参与分析
(二) 收入共享：商机与风险
案例分析：某炼铝厂与电力公司收入共享分析
(三) 协作性成本削减
案例分析：某家电企业协作性成本削减分析
综合案例分析：采购降本“道，法，术”
第四讲：采购降本方式与采购降本成本指数
一、采购成本分析与降本的手段 — 行动学习九步法
案例分析：某机械企业采购降本分析
二、采购成本指数
1、采购成本指数定义
2、权重
3、加权单价
4、关联大宗商品
案例分析：某电子企业采购成本指数分析
三、易控因素与量价分配
1、易控因素
2、量价分配
3、采购量差PQV与采购价差PPV分析
案例分析：采购量差PQV与采购价差PPV计算模型分析
总结，答疑！
讲师介绍：
郭涛
十四年企业咨询与培训经验
总培训天数达1400天 以上
培训机构返聘率达85%以上
著名采购，物流与供应链管理实战型讲师
15年德资，日企，台资与民企生产与供应链管理经验
1000多家生产型企业诊断与评估经历
采购与供应链管理培训认证高级讲师，国家中级经济师
北大，上海交大，浙大，华东理工等高等院校合作讲师
职业经历
曾任：日本NTI（中国）公司(日本家居行业排名第一) 采购主管，采购经理，供应链经理/总监
曾任：ASEM洁具（上海）有限公司（德资建材公司） 采购工程师与采购经理
曾任：上海天时通实业有限公司（民企汽车配件） 采购员/采购主管
实战经验
郭老师从生产工厂做起，历任采购员与采购工程师，采购主管，采购经理，供应链经理，精益与供应链顾问与培训师等职，亲历民企，德企，日企，台企等管理模式，现场诊断与评估不同行业，不同类型的生产型企业达1000多家，熟悉不同行业不同类型企业的生产管理与运营模式，能快速了解与掌握不同企业生产管理中的痛点并给出针对性方案。
一、精捷技术（上海）有限公司任职精益与供应链咨询顾问与内部培训师，取得成果如下：
1、诊断20个咨询项目，项目诊断成功率达60%以上。
2、主导8个咨询项目，项目咨询成果KPI指标达成率为95%.为企业创造利润近6000万元。
3、企业内训场数达80多场，培训人数6000多人，开发课程数达10门。
二、NTI（上海）公司历任采购主管，采购经理，供应链经理，供应链总监，供应链方面成果：
1、订单满足率从80%提升到98%.
2、交货准时率从90%提升到99%
3、L/T从90天缩短到45天
4、采购成本每年下降6%
5、DC投诉率从0.5%下降到0.15%
6、店铺投诉率从0.05%下降到0.01%
培训师(08年开始针对700多家供应商中高层培训)----培训场次60多场，培训人数5000多人
三、阿赛姆洁具（上海）有限公司历任，采购工程师与采购经理,取得成果如下：
1、构建公司从供应商分类，评估，选择与报价运作体系，供应商开发周期从60天缩短40天。
2、整合供应商，数量从20家—15家，下单周期40天缩短30天
3、人工成本降1/4,采购成本降低1/5.
四、上海天时通实业有限公司历任：采购员/采购主管,取得成果如下：
1、建立公司采购流程与合格供应商资料库
2、建立供应商选择与评估SOP并实施
【授课风格】
务实性：没有华丽语言，只有专业务实的讲解与问题分析解决。
丰富性：信息量大，专业性及针对性强，案例多。
针对性：课前调研+针对学员问题授课+现场角色扮演+案例演练+点评总结+现场辅导
指导性：以实战培训为引导，以落地思维为主线（培训+辅导）。
思考性: 重视学员实际问题解决能力培养，引领学员思考工具运用背后的逻辑构成。
实用性：结合企业实际，从理念讲解，工具运用，方法演练。
实效性: 学员从信息获取--知识总结--技能转换--绩效呈现（工作中运用）。
参与性：讲授深入浅出，通俗易懂，互动性强，视频案例分析+现场演练，分析与总结点评。
满意度：目前为止培训满意度均在90%以上，被多家机构称为“实战型，专业务实型”讲师。
【主讲课程】
采购管理系列
《价值实现-专业采购成长之路5.0》系列课程12天版、
《采购品类管理实战》、《供应商战略寻源，评估，选择与绩效管理》、《采购成本分析与采购降本》、《采购谈判高手制胜之道》、《采购合同风险识别，规避与管理》、《供应商质量管理策略与方法》、
《采购计划，质量，交期与绩效管理》、《MRO间接物料采购与库存控制》、《供应商全生命周期管理》、
《采购成本分析与谈判技术》、《采购风险控制与合规管理》、《采购五大核心技能提升-浓缩版》、
《专业采购六堂课-精简版》、
供应链管理系列
《利润之源-卓越供应链管理提升之路5.0》系列课程12天版
《供应链战略规划与设计管理》、《产供销协同-供应链一体化计划管理》、《精益供应链管理》、
《供应链环境下(PMC)生产计划与物料控制》、《ITO-供应链库存分析与削减》、《敏捷供应链管理》、
《供应链全流程管理》、《供应链风险管理》、《供应链全系统成本削减》、《采购与供应链管理》、
物流管理系列
《物流一体化运营管理》、《物流成本分析与削减实战》、《供应链环境下仓储管理与库存控制》、
《第三方物流管理》
