课程收益：
缩短销售人员成长培育周期、提高销售客户开发的成交率
规范优化销售业务流程工具、提升销售资源投入运用效率
提升销售团队及组织的绩效、提高销售人员自我管理能力
优化组织内外销售协同作业
适用对象：
营销副总、总监、大客户经理
课程目录：
第一单元：沙盘模拟
1、竞争性销售模拟
采购/销售方角色分配
竞争性销售模拟
2、沙盘模拟总结分享
销售方反思总结分享
采购方点评销售方
讲师点评
情景实战：沙盘模拟
互动研讨：模拟实战游戏中体会和感悟
第二单元：销售执行导航之系统方法论
1、销售人员的自我认知
销售人员的三大核心职责
销售人员的五大主要类型
2、销售执行导航的秘密
做正确的事-如何提高销售收入？
正确的做事-以终为始控制好过程
3、让销售工作有成效的方法论
让销售工作有成效的两大误区
①对能人的依赖
②对方法的忽视
让销售工作有成效的两大法则
①笨蛋法则
②参与法则
让销售工作有成效的方法论
①八字诀
②系统工具-GPS作战地图©
实战演练：销售人员类型测评
互动研讨：如何提高销售收入
经典游戏：小游戏大智慧
第三单元：销售执行导航之GPS作战地图构建
1、G：结果定义-以终为始
聚焦目的
设定目标
2、P：关键路径-达成目标的里程碑
销售工作分析
销售流程整合
销售进度设定
明确成果标准
3、S：解决方案-遵循路径达成目标的方法
梳理工作任务
明确作业措施
设置控制反馈
配置资源工具
互动研讨：多么痛的领悟-大客户开发反败为胜
实战演练：客户开发GPS作战地图构建
第四单元：销售执行导航之执行方略
1、销售拜访六项精进
目标规划
关系建立
需求识别
能力呈现
晋级承诺
评估优化
2、客户信任关系建立
兼顾个人和组织利益的四重关系境界
个人信任关系建立七步法
线人培育发展天龙八步法
3、销售成功四大关键
目标锁定：目标客户的评价评定
问题创造：问题是需求的反映
指导客户：解决方案是痛苦的反映
控制赢单：控制赢单sexy模型
4、控制赢单四大要素
关系维护的方法
竞争情报的搜集
谈判黄金五步曲
过程控制及分析
互动研讨：经典差异化致胜案例、
实战演练：客户开发与维护攻防策略
熊老师
熊小年 五维销售系统创始人、德鲁克管理专家
资历背景
德鲁克简效管理专家
AACTP国际注册培训师/注册管理咨询师
简效管理罗盘/五维销售系统©创始人
加拿大滑铁卢大学辉略大数据中心顾问
西交利物浦大学/苏州独墅湖创业大学 导师
北京彼得●德鲁克管理研修学院资深讲师
清华大学博商学院总裁班特约讲师
授课风格
授课风趣幽默、有激情、有感染力；层次清晰，条理性和逻辑性强；善于与学员智慧碰撞，导入问题，导出方法，实效性强。
授课经验
6年企业管理咨询培训经历，历任百思纬管理顾问、北大纵横管理咨询公司资深咨询顾问，为企业提供系统的落地解决方案。
部分服务企业：星饰居国际、安盛天平、德祥、中化、一汽大众、富海集团、巴德富集团、中国工商银行、中国电信、品凡教育、中船重工、HIONE火王、中国电信...
