课程背景：
常听到一些老总有这样的抱怨：“我有一个销售精英，自己非常能干，每次都超额完成任务，可当我把他提升成销售经理时，看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却在下滑！”
销售经理自己完成了大部分的销售任务；新销售经理上任没多久，销售人员纷纷离职；经理忙得四脚朝天，销售员无所事事，业绩整体下滑；公司内各部门之间开始相互指责和抱怨……这些都是新任的销售经理出了问题！
您的企业是否也存在这些情况？怎样帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？
《新销售经理必修》将帮助您的销售经理解决新上任的困惑，掌握必备的销售部门业务的管理技能，了解销售经理所应承担的任务，并掌握完成这些工作的方法。
课程收益：
1.认清销售经理的各种角色，积极面对业务和市场挑战
2.掌握销售团队建设十步法，提升团队业绩
3.了解提升和评估销售人员业绩的方法，制定和分配合理的销售目标，很好的管理销售团队
4.了解如何进行团队资源配给
5.掌握销售管理中的重要工具
课程对象：
新任销售经理，未来6个月将担任销售经理的，已上任一年没有经过系统培训的销售经理
课程大纲：
模块一：新销售经理上任
1.销售经理的挑战和应变
2.激烈变化的市场对销售经理的挑战
3.“两难境地”及对策
4.公司文化和领导方式的新变化
5.经理角色的转变
模块二：销售管理准则和能力要求
1.成功销售经理的新模型
2.销售经理六种角色（领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者）
模块三：销售管理中的测量工具（明白工作标准，找出工作中的差距）
1.选择和评估销售员的标准
2.销售员的拜访评估
3.销售经理的管理自测题
4.团队气氛和士气测试和调节方法
模块四：销售专业辅导技巧
1.如何通过改变他人的行为，使业绩更加优异
2.获得有价值的评估工具，以便清除了解和组织他们辅导时所讨论的议题
3.如何观察业务的细节
4.怎样选择并集中考虑取得优异成绩的事宜
5.辅导业务技巧，何时及如何将技巧用于实践中
翁老师
职业经历
曾任深圳市旅游集团公司海外部省外公民拓展处外联经理。率领精英团队在除广东省以外的所有省、自治区、直辖市范围内对外拓展旅游事业，负责接洽国家旅游局批准的65家有出境权的一类组团社的接团事宜。在刚刚开放的中国旅游业市场经济环境下，历经南征北战，东征西杀，年度突破组团量2万8千人次，一度力创公司数项销售记录，成为公司国内市场拓展领域的佼佼者而受到上级单位的屡次嘉奖。
讲授风格
案例详实，朴实稳健，深入浅出，发人深省，语言风趣，谈吐优雅，幽默诙谐，气氛热烈。讲授内容，精彩纷呈；图文并茂，通俗易懂；氛围轻松，自然互动；感悟精义，醍醐灌顶。结合企业实际情况，精心设计、追求实效；依据客户内在需求，量身定夺、注重结果。以身传教，以精传神，以悟传道，以仁传爱，借口演绎，凭心教授，以情动人，用义感人。老生常谈不谈，人云亦云不云，随声应和不和，从众心理不理，推崇思想升华，执行艺术表达。
