采购管理技能训练

《采购管理技能训练【2025】》课程大纲

课程收益
产业升级、结构调整、管理变革…, 一系列趋势都预示着国内企业正在向世工厂看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业所重视。在企业资源整合中，需要把公司的计划、采购、制造、库存以及供应商产生的数据合并在一起，从一个统一的视角展示产品建造过程的各种影响因素，并使总成本达到最佳化。
企业通过采购流程的建设和优化，能够降低物料采购成本，提升工作效率。


课程对象
企业中高级管理人员和生产管理、计划管理、采购管理、仓储管理等人员。


课程大纲
1. 企业采购组织的建立
企业运营状况分析
供应链管理概念介绍
采购工作在企业运营中的地位
采购组织的架构与流程分析
2. 集中的物料认证与分散的物料采购
新形势下采购管理重心的转移
供应商选择与管理
供应商评估的方法
物料认证的步骤
供应商的绩效管理
3. 采购谈判基础
谈判前的准备
优势与劣势分析
预计“期望”与合理妥协
从采购谈判到产品价值分析
4.采购流程优化
基于企业信息平台的采购流程优化
非增值环节的流程优化
零星物料采购的管理与风险控制
5.采购成本分析与优化
采购物料的市场分析
影响物料成本的关键因素分析
采购价格与总拥有成本的区别
决定供应商商品价格的关键因素
产品价格降低的十大方法
如何评价采购物料的价格优劣
6.ERP管理与采购
ERP的核心思想与物料采购
ERP的实施与管理
物料需求计划与市场预测
ERP管理中的交期控制
7.库存管理与物料采购
工厂管理的基本矛盾
从雾里看花到精准的市场预测
销售计划对采购计划的影响
计划的信息系统建立
安全库存的建立
6、库存周转率的分析与提升方法
8.经典案例分析

培训师介绍

王老师（Peter）/王老师 Rice

王老师（Peter）
王老师是高级工程师 MBA，供应链、采购、物流、运营管理等领域专业讲师和咨询顾问。
工作经历：1992年毕业于机械设计与制造工艺专业，近二十年的企业供应链管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化设备公司等企业，担任机械设计工程师、采购部经理、供应链总监等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。
专业领域：中国物流工程学会供应链管理专业委员会理事，国内较早从事供应链管理与企业信息化工作的专业人员。对企业的组织运作、流程优化、供应链管理体系、企业ERP管理及信息化解决方案有深入的研究，并发表过专业文章。
王老师的特长：根据企业经营实际情况，结合市场环境和行业特点，深入剖析企业运营管理中的具体问题，从组织、计划、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理系统，并以大量商业案例和企业管理发展实践为基础，进行针对性较强的课程培训，或者咨询方案，解决企业发展历程中的真实焦虑和困惑，提供最佳实践，为企业的基业长青保驾护航。
研究领域：企业组织运作、供应链管理、采购管理与成本控制、管理流程优化、企业信息化规划、企业ERP管理与实施、精益生产等。
◆王先生主讲课程包括：
《战略供应链管理》（2天）
《供应链管理与ERP》（2天）
《精益生产之精益供应链管理》（2天）
《高效物流管理》（2天）
《仓储管理实务》（2天）
《工厂库存管理实务》（2天）
《实用采购技巧》（2天）
《高级采购管理》（2天）
《供应商质量管理（SQA）》（2天）
《采购谈判技巧》（2天）
《非生产性采购管理》（2天）
《企业ERP管理与信息化》（2天）
《制造企业的供应链管理》（2天）
《采购组织管理与成本控制》（2天）
《供应商选择、评估与采购绩效管理》（2天）
《降低库存、提高库存周转率之策略》（2天）
《采购价格分析与成本控制》（2天）
《MBO备品备件与行政采购》（1天）
《需求预测与计划管理》（1天）
《订单管理与工厂货期控制》（2天）
《现场5S与目视化管理》（2天）
《企业计划管理实务》（2天）

◆王先生服务过的部分客户：
宇通客车
正泰电器
苏州科沃斯机器人
罗莱家纺
万华集团
鲁花花生油
双虎家私
华泽纳米材料有限公司 ……
伊莱克斯
贝卡而特
米勒工程
凯迈机械
星宇车灯
康明斯发电机技术
麦格昆磁（天津）
自贡鸿鹤化工
美的电器
格兰仕电器
浙江新和成
阿尔斯通（天津）
北京奔驰
川恒化工
必维国际（宁波）
江苏道达重工
上海仪表局
江苏圣泰阀门
郑州白鸽集团
上海申龙客车公司
成都双虎家私
昆山富士康
河北苹乐面粉机械集团
山东辉腾机械
长城4S店
杭州中威电子等等

王老师 Rice
王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。

在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS（中国），进入管理培训行业； 2013年起王先生开始服务于慧卓等公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。
王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。
王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。

◆王先生主讲的课程包括：
《电话销售技巧》
《如何在电话中赢得客户》
《大客户开发与管理》
《大客户战略管理》
《客户关系管理》
《成功的销售技巧》
《卓越客户服务》
《卓越销售团队管理》等

◆王先生服务过的部分客户：
上海巴斯夫聚氨酯有限公司
博世（中国）投资有限公司
飞利浦（中国）投资有限公司
上海西门子开关有限公司
上海高桥加德士润滑油有限公司
吉田建材苏州有限公司
江苏常牵庞巴迪牵引系统有限公司
上海诺华动物保健有限公司
梅里亚动物保健有限公司
伟巴斯特车顶供暖系统（上海）有限公司
福斯润滑油（中国）有限公司
亨特道格拉斯工业（中国）有限公司
格兰布朗（上海）商贸有限公司
苏州工业园区生物纳米科技发展有限公司
先正达（苏州）作物保护有限公司
宝适汽车部件（太仓）有限公司