课程收益：
课程背景：
市面上销售技能提升类的培训课程五花八门，名目繁多。《顾问式销售》、《大客户销售与管理》、《PSS销售技巧》、《高效销售拜访》、《解决方案式销售》、《销售谈判技能》、《销售项目跟进与管理》、《高效销售沟通与说服》…….
但一个不争的残酷事实是，销售培训课程经常无法起到实效！ 很多To B业务高手发现，即便学习和掌握了各种销售方法和技巧，不少业务上的难题与挑战依然无法有效应对和解决….Why?
上述问题的根本原因，在于当前市场环境带给业务团队的压力和挑战，不是单纯靠“销售技能和方法”的提高能解决的。To B销售接下来要突破和提升的，是如何运用“营销”而非“销售”的思维，方法，路径和手段来摆脱业务困境，突破业务阻力，实现业务飞跃。
2025年6月5日，《蓝色营销红色销售》实战公开课即将隆重举办，同名书籍作者将倾心分享如何用“营销思维”分析“销售问题”，用“营销策略”优化“销售行动”，用“营销组合”升级“销售打法”。
课程大纲：
《蓝色营销红色销售》公开课，讲重点从如下6个模块用“营销”来升级“销售”。
从“点”到“面”---销售关注“点”，营销注重“面”
《蓝色营销红色销售》从“面”的高度梳理出不同客户的结构、价值，并采取差异化的行动策略和资源政策投入，以确保“好钢全部用在刀刃上”，这在营销中被称为“攻略”。
从“拜访”到“通路”---销售关注“拜访”，营销注重“通路”
《蓝色营销红色销售》提出“拜访”仅是影响客户决策的诸多“通路”之一。一旦发现常规拜访“无效”或“失效”，我们就要立刻进行“通路”的切换和升级，并对不同的“通路”进行串联组合，以更好地提升客户信任，推动客户决策。
从“业务”到“商务”---销售重“业务”，营销重“商务”
《蓝色营销红色销售》强调“业务动作”仅仅是影响业绩结果的因素之一。越是在下行环境下，业务努力这个变量对业绩的影响越小，而在商务上采取各种积极行动这一变量的影响则越大。
从“价格”到“价值”---销售打“价格”，营销打“价值”
《蓝色营销红色销售》提出越是在“价格战”的惨烈环境中，“价值营销”越重要。并且，我们在产品、服务等方面的优势仅仅是影响客户“价值认知”拼图中的一小块而已，“价值拼图”远非我们常规认知的那么狭窄。
从“需要”到“不要”---销售看“需要”，营销看“不要”
《蓝色营销红色销售》分析和研究的不是客户的“需求（需要）”，而是客户的“不需要”。我们的行动策略和业务打法一旦建立在预判客户会说“不要”的假设和前提上，那就会更加精准，及时，快速，有效。
从“竞争”到“错位”---销售讲“竞争”，营销讲“错位”
《蓝色营销红色销售》认为销售中的正面竞争和对抗极有可能导致“一切投入都被对冲掉”。因此，我们需要在客户定位、销售路径、业务策略和方式选择上尽可能制造“错位”，实现“错位竞争”。
讲师介绍：
蔡利华老师，他是CCTV发现之旅评选的中国培训咨询行业.时代领军人物，他是华尊奖.中国最有影响力十大培训师，他更是金典奖.中国企业培训公众满意领军人物。
蔡老师毕业于复旦大学市场营销专业，他后来又获得华东师范大学最著名的心理学专业硕士学位。
他是《蓝色营销红色销售》同名畅销书的作者，也接受过现，代营销学之父菲利普科特勒，整合营销之父舒尔茨等营销学大师的言传身教。 同时也是销售管理泰斗杰克威尔纳，全脑销售创始人伊斯雷尔等销售大咖的在华助理。
蔡老师有超过15年顶级咨询公司与500强企业高级业务管理的工作经验，在营销管理和销售实战方面拥有前沿的思维和卓越的经验。
