社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码-2天版大纲
社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码
——时代变了，玩法变了
讲师：刘军荣
【课程收益】：
全面解析中国社交电商发展现状与未来趋势
了解社交电商的概念、特征、4大代表性模式与5步运营策略
了解朋友圈营销、社群营销在社交电商实践中的营销策略与技巧
掌握抖音短视频营销中的企业蓝V5维定位法、C-MAD运营法，打造人格化IP与爆款内容的策略与技巧，并基于自有产品构建抖音营销商业化变现通路
【课程时长】：
2天或根据需求延长或缩短
【课程对像】：
总经理、运营总监、市场总监、营销经理、门店店长
【课程内容】：
中国社交电商发展现状与趋势
中国社交电商发展现状
在政策加码下，社交电商市场规模迅猛增长
即时通信仍是社交主要场景，垂直社交增长迅速
广告是社交变现主流盈利模式，电商变现潜力巨大
电子商务正从大中城市、一二线城市，向三四线城市乃至农村地区扩张
中国社交电商发展趋势
传统的微商代理模式会逐渐萎靡
“社交 电商”模式会逐渐往综合体方面发展
网红、KOL等垂直领域的个人导购会持续火热
中心化的平台微商会成为小众的纯电商
技术创新与大数据创新推动并优化社交发展
社交电商合作主流化，社交新零售聚合线上线下
社交电商的定义、特征、代表性模式与运营策略
第1节 社交电商的定义、特征与3大核心作用
电商运营两大模式：交易型电商VS社交型电商
交易型电商（传统电商）与社交型电商（新型电商）的定义、特征分析
社交型电商的3个利润来源与客户终身价值挖掘
社交电商的3大核心作用：导购、互动、返利
第2节 社交电商4大代表性模式分析
拼团型社交电商模式与典型代表——拼多多、京东拼购、苏宁拼购
分销型社交电商模式与典型代表——云集、贝店、环球捕手
内容分享型社交电商模式与典型代表——小红书、什么值得买
社区团购型社交电商模式与典型代表——你我您、芙蓉兴盛、十荟团
社交电商模式商业变现闭环示意图
分销型与社区团购型社交电商模式透视
分销型社交电商模式透视
分销型社交电商定义及产业链
分销型社交电商兴起的原因
传统B2C和分销型模式对比
社交电商与微商对比
分销型社交电商的分类及优劣势分析
分销型社交电商的五大挑战
贝店案例分析：KOL社群运营与供应链升级双驱动
社区团购型社交电商模式透视
社区团购型社交电商定义及产业链
社区团购始于长沙，以二三线城市为主
社区团购发展历程：已进入规模化扩张阶段
社区团购强力竞争社区生鲜市场
流量逻辑蜕变，重仓精细化运营
——现阶段仍然是流量逻辑，规模化后的精细化运营才是重头戏
——提升产品力和服务力，流量逻辑转化为价值逻辑
——欲使社区团购模型稳定，输出标准化管理更为重要
社区团购型社交电商4大优势与4大挑战
新媒体工具在社交电商中的营销套路与玩法
第1节 社交电商运作5步法
第一步：产品定位
第二步：建立社交阵地
第三步：社交账号的专业化
第四步：社交电商的维护
第五步：打造个人品牌
第2节 以人为媒，借力微信朋友圈打造人格爆款
思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？
知识分享：魅力人格即是任何具备独特性格、个性、魅力的符号
思考2：什么样的魅力人格才有机会成就人格爆款？
知识分享：成就人格爆款必须具备的4个条件
思考3：如何借力微信朋友圈进行人格爆款打造？
方法论：人格爆款打造的3个维度
思考4：微信朋友圈内容营销的表现形式有哪些？
知识分享：微信朋友圈内容营销常见的5大形式
第3节 圈人成群，构建自己的流量池塘
社群运营系统的5大逻辑要素模型
社群经营过程中的角色设定与结构化管理
社群营销之平台、群规与日常运营策略
社群运营中的常规动作设计与社群价值的结构化输出
第4节 抖音短视频营销密码与流量变现策略
初识抖音与抖音帐号3大类型
玩抖音必须入驻企业号的3个原因
抖音蓝V认证流程与17大企业权益
揭密抖音企业号爆款背后的规律与爆款打造方法论
——竞争与经营之道-企业蓝V5维定位法
——防御与进攻的武器C-MAD运营法
抖音企业号的3大运营手段：KOL、信息流、挑战赛
爆款内容的3大创意法则：贴合热点、遵循习惯、极强反转
爆款打造的3个阶段与阶段性运营重点
企业号人格化IP打造路径与内容运营策略
抖音短视频营销的商业变现能力——超强带货
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
