课程背景：
从微观层面来看，在基于业务人员对工作态度积极主动的假设前提下，很多时候业务人员的业绩不理想，主要问题是他没有清晰的营销思路、没有对这个领域建立全局观，并且在营销过程中涉及的多个要素失去了控制能力，在大脑中存在过多的逻辑冲突和混乱。想解决这个问题就要重新让业务人员对自己的营销要素、营销逻辑、营销策略进行全面的梳理。
课程收益：
通过老师的讲解，让所有的伙伴了解财寿联动营销的核心功能和意义，让大家通过营销三要素的全面梳理，结合寿险渠道的特性进行全新的游戏化营销策略设计，从而建立全新维度的寿险渠道荣誉体系。
课程对象：
所有财险营销伙伴
课程时长：
0.5天（6小时/天）
课程大纲：
一、从当下市场环境看未来发展趋势
1．我国城镇化率已达新高度
2．市场同业竞争已进入白热化
3．市场营销策略迎来了大变革
4．内部优质资源未被完全开发
二、当下财险渠道拓展业务模式分析及痛点问题
1．传统的寿险渠道的经营现状分析
2．传统的业绩表彰模式仅根据保费规模单一维度评判，不够全面、客观
3．传统的业绩表彰模式难以激发寿险渠道伙伴参与的积极性
三、深度刨析销售业绩公式
例：浦发销冠的名言，所有的收入都是自己给自己定的
四、想做好营销就要对营销三要素进行深度分析
1．什么是营销三要素
例：浦发销冠运用3P模型实现绩效大幅突破
2．针对我们营销中的三要素进行深度分析
3．综合运用，实现最优产能
五、运用瓶颈突破五步法寻找核心业绩增长瓶颈
例：老师的咨询客户，盛唐中融保险经纪公司运用用尽原则提升三倍人均产能
六、游戏化营销实现绩效突破
1．探寻所有行为背后的动因
2．拆解客户成交的全流程，找到核心关键点
3．游戏化营销的设计
例：华日家具通过游戏化设计实现提前超额完成全年目标
4．如何举办一场成功的沙龙活动
企业价值观： 诚信做人，负责做事，实效主义，追求共赢
