课程收益
了解市场管理作为为企业创造价值的过程
掌握市场管理系统管理方法
掌握产品战略及规划的程序及方法
课程对象
产品经理、研发经理
课程大纲
单元一、研发战略与产品规划概述
1、何为战略
2、愿景、目标、战略、战略计划
3、研发战略与公司战略层次的关系
4、产品规划的层次
5、分组讨论：贵公司的研发战略及产品规划是怎么制定出来的？
6、市场管理及产品规划的概念
7、MM在IPD整体框架中的位置
8、MM流程（六步骤）
单元二、MM（市场管理及产品规划）的组织
1、业界产品规划工作的阶段
2、IPD模式下，IPMT、PMT负责市场管理及产品规划工作
3、集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责
4、组合管理团队（PMT）的构成及职责
5、PMT在公司组织架构中的位置（示例）
6、产品规划角色及协作关系（示例）
7、PMT在MM流程中的职责
8、产品规划团队运作关键
9、产品线总监、产品经理典型职责
讨论：贵公司的产品规划工作应如何组织？
单元三、理解市场
1、理解市场的目的、主要工作、输出
2、研发/某产品线使命、愿景和目标
3、市场评估的主要内容
4、环境分析
5、竞争分析
6、市场分析
7、公司自身分析
8、市场评估输出：SWOT分析、市场地图、业务设计
9、市场评估输出：市场评估报告
演练：制定产品线市场地图及为产品进行业务设计（可选）
单元四、市场细分
1、市场细分的目的、主要工作、输出
2、市场细分的核心
3、市场细分的原因
4、市场细分的各类方法
5、市场细分子流程详细介绍
演练：对选定产品线进行市场细分（可选）
单元五、组合分析
1、组合分析的目的、主要工作、输出
2、SPAN（战略地位分析）工具介绍
3、四类细分市场的对应策略
4、如何评估市场吸引力
5、如何评估竞争地位
6、FAN（财务分析）工具介绍
7、SPAN与FAN组合使用
8、对目标细分市场进行SWOT分析
9、对目标细分市场进行$Appeals分析
演练：对初步选定的细分市场进行组合分析（可选）
单元六、制定细分市场的业务计划
1、制订细分市场业务计划的目的、主要工作、输出
2、SPAN分析中四类细分市场的行动策略
3、选定细分市场业务计划制定过程介绍
4、确定细分市场目标及关键行动
5、ANSOFF（安索夫矩阵）工具介绍
6、制定细分市场的业务战略和计划
7、演练：制定选定细分市场的业务战略和计划（可选）
8、
单元七、制定和整合产品线战略及规划
1、整合产品线业务计划的目的、主要工作、输出
2、为什么要采用组合路标管理
3、组合决策标准（PDC）
4、组合路标决策的步骤详解
5、产品线的项目清单（示例）
6、整合公司项目清单
7、产品线业务计划书的主要内容
8、制定产品路标规划及示例
9、演练：制定某产品线路标规划（可选）
单元八、管理业务计划并评估表现
1、管理业务计划的目的、主要工作、输出
2、准备初始的产品包业务计划
3、项目任务书背景材料
4、制定项目任务书（Charter）
5、针对不同业务制定不同的KPI
6、产品线的考核及示例
7、演练：制定某产品包的项目任务书（可选）
单元九、MM如何在企业落地
1、实施方式和过程
2、MM流程建立和实施（示例）
3、常见问题及对策
王老师
资历背景
南开大学MBA
美国项目管理协会（PMI）认证 PMP
曾任XX上市公司运营总监
10年华为工作经验
作为核心成员全程参与华为研发（IPD）咨询项目
研发管理培训课程开发者及高级讲师
华为大学新员工《研发流程管理》高级讲师
授课风格
其授课轻松活泼，幽默风趣，善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解，大量的咨询案例生动形象地帮助企业解决问题；相关工具和模板的应用使国际先进的管理理念迅速落地。
授课经验
华为技术、同洲电子、贝特瑞（BTR）、麦捷科技、雄帝科技、创维集团、深南电路、艾默生、泰斗微电子等。
