课程收益：
课程计划：8月3日 周日——北京
课程费用： 7000 元/人（含：培训费、教材、茶歇、发票、午餐）
【课程背景】
营销战略的制定对于企业的生存与发展起到至关重要的作用，它将企业的整体经营战略与产品开发决策紧密的联系在一起。企业的营销战略既受之于市场的影响，也与产品的价值属性，企业的自身能力与资源配置有关。
如何在日益同质化的市场竞争中脱颖而出，最大化企业利润与产品收益？
如何精准把握客户的需求，将产品的价值主张传递给客户并使其接受？
如何构建企业的内外部竞争优势，从而有效应对竞争对手发起的挑战？
如何转变企业的营销战略，一步步由红海转向蓝海？
这一系列挑战既是每一家企业管理者所关心的共同话题，也是本课程所要解决的核心问题。有别于传统的销售类课程，本课程更多从营销的底层逻辑出发，围绕解决营销的三大核心问题（即客户为什么愿意购买？为什么支付溢价？为什么只和我买？），指导企业由外向内进行思考，从客户价值感知的角度，结合产品不同的价值属性（内在价值，外在价值、效能价值）去设计营销解决方案。针对企业所存在的问题点，及常会犯的误区，提供相对应的工具、模型和方法论，以帮助企业在实操过程中可以有效的予以落地。并通过核心竞争优势的构建，使企业在激烈的市场竞争中，立于不败之地。
【课程收益】
了解营销的3大底层逻辑，掌握3种价值营销模式的适用场景与产品特点
运用2类工具去挖掘客户需求，并采用4种方法对客户需求的重要性进行排序
了解市场细分的目的和作用，掌握市场细分的6大前提，4种方法和7个维度
交易型销售，如何针对不同产品、不同生命周期去设计营销策略，并构建企业竞争优势
方案型营销，如何设计产品/服务的价值主张，并将产品价值与客户进行有效沟通和传递
理解效能型营销与传统营销模式的区别，目标客户的筛选，以及具体实施的7个步骤
学会效能型营销的方案设计，并可以从4个维度对企业的能力予以提升
【课程特色】
四维一体：从市场定位与客户需求的挖掘，到价值主张的创建与量化，再到价值沟通与传递，以及企业核心竞争力的构建，从而形成完整的营销闭环。
课堂培训：注重实战，让学员带着问题来，现场就地解决，并带着工具、模型和方法论走
案例丰富：结合大量的商业案例，将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化，加深学员理解
课后辅导：对于需大量数据分析和较为复杂的企业问题，可以深入企业，开展专题辅导
课程大纲：
王珂 老师
——产品战略与价值营销实战派专家
华东理工大学硕士研究生，复旦大学MBA
曾任派克汉尼汾流体传动有限公司（C919大飞机供应商）中国区销售经理
曾任斯凯孚有限公司（世界第一大轴承品牌）中国区市场运营负责人
曾任汉高有限公司（世界第一大粘合剂品牌）亚太区战略定价负责人
曾任依图科技有限公司（AI行业四小龙）运营总监
曾任诺马（中国）有限公司亚太区市场战略总监
国际注册高级培训师证书，注册高级咨询师证书
上海市科委双创中心签约创业辅导专家
【个人简介】
王老师结合其多年在大型外企的销售管理部，产品线规划与定价，市场营销部的实战经验与工作总结，将经典的营销4P理论与互联网时代的新业态，新技术相结合，从营销的底层逻辑出发，围绕产品价值的三重属性（内在价值，外在价值、性能价值）去设计不同的营销战略与落地解决方案，为企业提供一条龙的培训与咨询服务。王老师的定价理念，师从GE(通用公司）Jack Welch(杰克-韦尔奇）的全球定价团队VP（Dick Brown先生），并结合其多年的一线定价管理与实战经验，为企业提供一条龙的培训与咨询服务。
王老师带领派克汉尼汾流体传动（上海）有限公司，中国区定价团队，在行业大环境整体下滑的情况下，实现销售额逆势增长5.3%，利润同比上浮6.2%；带领汽车行业销售团队，成功开发了潍柴、上柴、福特、通用等知名柴油机和汽车客户，2年内实现总销售额从860万美金，增涨到1270万美金。年增幅达22%，并保持持续的快速增长；获得过2次最佳销售奖及中国区总裁特殊嘉奖的荣誉。
王老师参与并筹划了斯凯孚整个中国区的业务升级与转型，其中某钢厂的客户份额由之前的三分天下变为一家独大，销售业绩由之前的十几万变成百万级，销售利润率提升了35%。斯凯孚产品通过互联网电商营销，成本降低了15%的同时，产品销量也大幅提升。
王老师任职汉高（中国）有限公司，亚太区战略定价经理时，在欧洲董事会的授权下，与麦肯锡欧洲总部合作，耗资350万欧元，为整个亚太地区搭建全新的定价系统与价格管控流程，通过多维度的数据分析，找出潜在的价格泄漏点，当年实现销售利润提升4.3%。
王老师通过市场战略的调整与产品线规划，并配合营销策略与分销价格体系的调整，帮助诺马（中国）分销商销售团队，实现年销售额2000万欧元， 同比毛利率提升10.86%。
王老师带领依图科技（上海）有限公司市场运营团队，重新规划现有产品线布局，并结合新产品的特点与市场定位，有针对性地进行市场推广活动，当年实现新产品销售额突破315万人民币。
王老师培训与辅导，德国500强公司，格屋贸易(上海)有限公司，制定新的牌价管理体系与内部价格管控流程，在提升运营效率的同时（新流程帮助企业每月减少420小时的工时浪费，报价周期由原来的68小时，缩短为41小时），减少企业的内控管理风险。
王老师培训与辅导，中国家纺第一品牌，罗莱家纺，帮助其重新定位并划分客户群体，建立新产品的销售价值主张与价格营销策略，当年该产品实现销售额220万人民币。
王老师结合多年企业实战经验的总结，期望自身经验可以帮助企业快速实现盈利，不为众人所知的绝学，让更多的中国企业去了解和掌握，从而赋能企业的发展，提升产品的竞争优势，尽快地实现营销战略的突破与转型升级，突破产业的瓶颈，实现快速且可持续的成长！
【授课风格】
四维一体：从市场定位与客户需求的挖掘，到价值主张的创建，再到定价策略的制定，最后落地到价值沟通与传递，从而形成完整的营销闭环。
课堂培训：注重实战，让学员带着问题来，现场就地解决，并带着工具、模型和方法论走
案例丰富：结合大量的商业案例，将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化，加深学员理解
课后辅导：对于需大量数据分析和较为复杂的企业问题，可以深入企业，开展专题辅导
【主讲课程】
产品战略类：
《产品战略规划与价值变现》
《价值营销与营销战略升级》
《定价战略的制定与战术实施》
销售类：
《大客户开发与价值营销全流程》
《商务谈判与客户异议应对策略》
《高绩效销售团队的建设与管理》
【服务客户】
银行客户：
中国工商银行（上海）分行、中国农业银行（上海）分行
电信客户：
中国电信（上海）分公司、中通服供应链（甘肃）分公司
交通运输行业：
贵州高速投资集团、广州港船务有限公司、宁波港船务有限公司、碧辟小桔
石化客户：
中国石化（上海）分公司、海洋石油富岛（北京）分公司
电力客户：
国家电网营销中心
制造行业：
1.厨卫家电：美的冰箱、长虹美菱、罗莱家纺、九牧厨卫股份有限公司、唐山梦牌卫浴
2.造纸行业：日照亚太博森、齐峰新材料股份有限公司、爱丽莎壁纸
3.重工行业：太原重工股份有限公司、南通龙源振华
4.汽车行业：东风本田零部件、富奥汽车零部件股份有限公司
5.其他客户：奥的斯电梯、深圳远大方略、前程无忧、广州市八方锦程人力资源有限公司、广东珠江桥生物科技股份有限公司
【学员评价】
王老师的知识储备非常渊博，课程结构清晰，重点突出，层次分明。课堂氛围轻松活跃，学员在感受到老师幽默风趣的同时，也能将课程理论与实际工作相结合，通过案例分析，小组研讨等多种多样的形式，将课上所学更好的应用到日常工作中。再次感谢王老师为此次培训所做的辛苦付出，期待今后能有更多的合作。
——美的冰箱培训负责人 Bobo
王老师的授课内容条理清晰，循序渐进，把晦涩难懂的专业术语，用学员普遍能理解的方式呈现出来。授课形式灵活多样，能很好的调动课堂氛围。学员反馈积极，而且培训内容针对性强，解决了大家在日常工作中遇到的实际难题，收获很大。期待与王老师日后多多合作。
——齐峰新材培训负责人 王智民
十分感谢王老师对于此次培训的大力支持! 面对客户提出的各种各样的要求，王老师总能积极配合响应，而且专业的知识也让客户深深感到折服。虽然是本次系列培训的最后一堂课，但也是此次培训客户最为满意的一堂。期待以后能和您这样专业且敬业的老师多多合作!
——上海电信培训机构负责人 吴昊然
王老师，感谢您两天一晚的精彩授课，这次课程劳烦您不厌其烦的沟通，最终得以完美的交付。课堂上您通过引导学员进入状态，启发思考。授课节奏适当，松弛，不急不躁，但又不缺乏幽默，热情。另外，您专业的汽车行业背景，以及对行业信息的高度掌握，也得到了客户的高度认可。期待我们后续长期的合作，非常感谢。
——东风本田 营销部长 毛科
王老师的课程内容系统而全面，从战略定价的起源、对企业的价值，不同类型产品所适用的定价策略，以及定价流程的落地与监控，全面而详尽，让我们受益匪浅。 ——格屋大中国区总裁 萧雯
王老师的此次培训，客户非常的满意，对于此课程评价也极高。学员的现场接受度非常好，配合度也很高。整体反馈受益匪浅。而且不论王老师的授课内容，还是授课技巧，以及课程案例的实战性都很强，行业经验丰富。另外，王老师的职业素养真是没的说，积极配合我们做一些提前准备工作。才使得培训得以顺利完成！总之，代表富奥及长林培训一同感谢王老师，辛苦付出与完美呈现！
——长林培训 培训负责人 申颖
本次为期两天的培训，客户反馈效果非常不错。现场学员参与度很高，踊跃发言，勇于提问，营造出非常浓厚的学习氛围。超过90％的学员认为本次培训，切实有效地解决了他们在日常报价、议价方面的问题，课程内容实战性很强，学员受益匪浅。本次培训得以圆满、顺利的完成，离不开老师在课前调研，对课程内容与框架调整上所作的大量准备与辛苦付出，再次感谢王老师带来的精彩授课！
讲师介绍：
