销售业绩突破训练
第一部分框架的要求:
一、课程大纲的项目
课程大纲：
包含以下部分：课程名称、课程背景（前言）、课程收益、学员对象、授课方式、授课天数、课程大纲七个部分
二、培训课程的名称
1、 【销售业绩突破训练】课程 主讲：陈方晖
2、 知识点： 销讲成交方法、公众演说培训、会议销售提高、成交话术训练、
电话销售培训、销讲话术写作、邀约分享、 成交PK规划
3、 教学方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
三、课程背景（前言）：
企业生存与发展必须进行培训，最重要的就是客户开发：就是销售成交！
首先：没有优秀的销售人员和团队协作精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。销售人员说些什么、做些什么、以及怎样说和怎样做?、都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵，会使一个很有潜力的销售人员夭折，也会使企业蒙受巨大的损失。事实上，一个优秀的员工和普通员工差距十分明显。对销售人员来说，一个最优秀的销售人员为企业创造的价值可能比差的销售人员的价值多数百倍。
其次：销售培训是告诉销售人员，在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识，会有哪些解决方案提供给他，能够很清楚地告诉销售人员有机会走到哪一步。做到水到渠成、从量变到质变的飞跃。
最后：销售培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。如果员工在这三个方面得到提高，就会大大地提高工作的绩效，这正是许多企业培训员工的目的。但态度、知识、技巧是三个不同的范畴，需要用不同的方法改善。
要达到“与君一席话，胜读十年书”的效果即是要“顿悟”，培训师帮他一下捅破这层窗户纸，他心胸豁然开朗，对人对事的态度就会随之改变。销售人员如果通过培训明白了销售工作与他的个人利益之间的正确关系，明白了他与客户的正确关系，他对培训学习和销售工作的态度怎么会不改变呢？
所有：学习销售课程培训就是改变个人和企业命运的法宝。
四、课程收益：
▲ 销售人员修炼成为——演讲专家、话术专家、沟通专家、
▲ 销售团队修炼成为——会销团队、邀约团队、成交精英、
▲ 销售现场修炼成为——现场邀约、电话行销、组别PK、
▲ 销售总监修炼成为——管理型向统帅型转变、带领团队攻城略地、
▲ 课程教会学员六大知识点、一堂文案写作、两场实战PK对决，在学习中实战，快速掌握销售技巧。
五、授课对象：
企业销售团队、全员营销参与者、辅导的全体员工及各层级管理者学会销售
六、授课方式：
讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
七、课程时间： 3天，6小时/天
八、课程模型：
课程整体开发框架
课程名称：《销售业绩突破训练》——两天
核心内容：销讲成交14式、成交十大步骤、 解除顾客抗拒策略、塑造产品价值
销售成交12式、会议销售步骤、 问对问题赚钱提问、55387法则
课程目标：培训学员学会问问题、 运用成交法成交客户、 深挖客户痛点突破
运用销讲流程成交、 学员学会收人、收心、现场PK演练成交
所需准备：（销讲流程表） （客户拒绝表） （A4撕纸说服力） （课程场地布置）
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阶 段
| 结 构
| 模 块
| 时长
| 虎头
why
| 开 场 破 冰
| 用提问方式、解决客户痛点、销讲收钱成交
| 20
| 核 心 观 点
| 打造狼性团队——开疆拓土——突破成交
| 20
| 牛肚
What & How
| 模块一
完美成交步骤
| 建立信赖感
| 倾听、赞美、认同、模仿、专业、着装背景
| 20
| 塑造产品价值
| 渴望、犹豫、塑造、价值大于价格、购买
| 20
| 解除抗拒点
| 预知、解决方法、沟通、说服、成交
| 20
| 模块二
客户推脱借口
| 我要考虑考虑
| 犹豫不决、问出问题、破解犹豫
| 30
| 太贵了
| 价值法、代价法、品质法、分解法运用
| 30
| 经济不景气
| 成功人效果、先种树才能乘凉、
| 30
| 模块三
快速成交12法
| 富兰克林成交
| 运用左右分解、比较优劣、明确选择
| 20
| 冲击波成交法
| 重复成交、力度频出、波浪说服、全盘成交
| 20
| 数字成交法
| 大数字分解到年、月、日、时、分、秒
| 20
| 模块四
销讲
14式
| 一对一无敌法
| 当面沟通、当面销售、当面成交
| 20
| 一定要改变
| 挖价值、倔痛苦、展希望、获成交
| 20
| 客户见证
| 效果体现、成果显著、名人指路、紧随跟进
| 20
| 凤尾
how wonder
| 理 性 总 结
| 学会运用套路、说服力提升—快速收钱成交
| 20
| 感 性 感 召
| 实操PK 挖掘潜能 收钱 收魂—业绩倍增
| 20
（授课满意度调查表）
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