波特五力分析模型运用实务
讲师：崔自三
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌
培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励
引子：
新版和尚吃水的故事
有何启示?
一、什么是五力分析模型
1、五力分析模型的前世今生
2、五力分析模型的内涵
二、五力分析模型的作用及运用范围
1、有助于企业制定战略
2、用于竞争战略的分析
3、有利于分析客户的竞争环境
三、五力分析模型运用及实践
1、潜在进入者的威胁
成本领先战略:具备杀价能力以防止潜在者的进入
产品差异化战略:培育顾客忠诚度打,击潜在竞争者信心
集中战略:建立核心能力以阻止潜在竞争者进入
案例：华龙
现场演练、讨论与辅导
2、买方侃价能力
成本领先战略：具备出更低价格的能力
产品差异化战略：因为选择范围小削弱了买家谈判能力
集中战略：因没有选择范围使其丧失谈判能力
案例：飞利浦
现场演练、讨论与辅导
3、供方侃价能力
成本领先战略：更好的抑制大卖家的侃价能力
产品差异化战略：更好的将供方的涨价部分转移到顾客
集中战略：进货量低供方的侃价能力就高
案例：沃尔玛
现场演练、讨论与辅导
4、替代品的威胁
成本领先战略：能够利用低价抵御替代品
产品差异化战略：顾客习惯了一种产品或服务降低了替代品威胁
集中战略：特殊的产品和核心能力能够降低替代品的威胁
案例：高铁VS航空
现场演练、讨论与辅导
5、行业内对手的竞争
成本领先战略：能更好的进行价格竞争
产品差异化战略：品牌忠诚度能使顾客不理睬竞争对手
集中战略：竞争对手无法满足集中差异化的顾客
案例：海底捞
现场演练、讨论与辅导
四、波特五力分析模型局限性
1、信息的全面了解，现实中较难做到
2、认为只有竞争，排斥了商业合作
3、行业的规模是固定的
五、运用波特五力分析模型注意事项
1、保持波特五力分析模型的完整性
2、不要为分析而分析
3、考虑中国市场环境的差异性
六、系列案例分析
1、耐克
2、阿迪达斯
