《业绩导向的差异化营销运营策略与实务》
主讲：崔自三
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌
培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励
引子：
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！
——狄更斯《双城记》
一、 认识差异化营销
1、 什么是差异化营销
2、 差异化营销的目的
案例：差异化营销，让业绩逆势飞扬
二、 差异化营销应具备的七大商业思维
1、 拆墙式思维
2、 跨界式思维
3、 系统式思维
4、 多维解思维
5、 逆向式思维
6、 减法式思维
7、 共享式思维
系列案例：业绩提升：换一种思路，多一条出路
三、 差异化营销之品牌差异化塑造
1、 什么是品牌差异化？
2、 品牌差异化的核心
3、 品牌差异化的六大维度
系列案例：品牌差异化，助力企业业绩增长
四、 差异化营销之产品差异化策略
1、 蓝海VS红海战略
2、 为什么要实施产品差异化？
3、 产品差异化八大路径
系列案例：与众不同的产品，业绩提升的砝码
五、 差异化营销之价格差异化策略
1、 经济低速与慢时代下的价格与价值回归
2、 什么是价格差异化？
3、 定价的三大方式
4、 差异化定价五大策略
5、 价格战的理解与误区
案例讨论：《涨价，涨出一片蓝海》
系列案例：如何让价格不再敏感？
六、 差异化营销之渠道差异化创新策略
1、 渠道新解
2、 新营销释义
3、 渠道链条与价值
4、 渠道发展的“六化模式”
5、 渠道差异化的五大策略
6、 互联网渠道及新零售
系列案例：差异化渠道，让企业领先行业提业绩
七、 差异化营销之促销差异化实操策略
1、 促销差异化——破解促而不销困局
2、 促销差异化设计的前提条件
3、 促销差异化十大策略
4、 促销评估与改善
工具：促销评估表
系列案例：促销，拉动销售的起爆器
八、 差异化营销之宣传推广差异化策略实务
1、 广告的三种形式
2、 新媒体下的宣传契机
3、 27种低成本宣传推广策略与方式
系列案例：有效宣传，让业绩锦上添花
九、 差异化营销之服务提升策略与价值提升
1、 市场竞争的“两力模式”
2、 服务——创造品牌溢价
3、 服务的七大策略与价值提升
4、 服务的5S法则
5、 服务的三种境界
6、 规避服务的误区
系列案例：差异化服务，让业绩提升插上腾飞的翅膀
