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闫治民

点燃激情释放潜能挑战自我达成目标——狼性团队执行力与年度目标达成能力训练营

闫治民:实战营销落地教练
工业品营销 中高层管理 营销团队
常驻城市:郑州 课酬费用:面议

课程大纲

第一节企业高绩效销售团队呼唤狼性回归

一、什么是团队

1、团队的定义

2、团队与团伙的区别

讨论:旅游团与犯罪团伙哪个是团队

3、团队(Team)新解

4、构成团队的五要素(5P)

互动讨论:当前团队建设中存在的主要问题有哪些?

二、如何打造狼一样的团队------打造狼性团队的六大关键

1.如何提升我们的强大专业动力------雄心壮志,目光敏锐,思路清晰

案例:狼为何不吃草

体验式训练:我是谁?

2、如何提升我们的竞争意识?-------勇于竞争,主动出击,先入为主

案例:狼的敏锐嗅觉和洞察力

体验式训练:谁要我的钱

视频研讨:狼攻击熊

讨论:如何提升我们的主动竞争及竞争意识

案例:华为的狼性文化与执行力

3、如何提升我们的执行力------停止空谈,立即行动,百分执行

讨论:狼的执行力为何如此强大

心得分享:狼性团队执行力公式

4、如何提升我们的目标达成率-----专注目标,重视细节,绩效第一

讨论:狼性的目标管理能力为何如此之强

心得分享:提高工作绩效的PDCA工具、鱼刺图工具

心得分享:有效达成工作目标,确保工作目标完成的方法

5、如何提升我们的协作能力------相互信任,协同作战,团队为王

讨论:狼群之间为何协同能力非常强?

心得分享:木桶理论新解------个人能力决定团队绩效

6、如何提升我们面对困难的自信心------超强自信,永不言败,坚忍不拔

案例:狼为何不知道什么是失败

心得分享:培养您自信心的12大黄金法则、面对失败的5种态度

体验式训练:我的目标宣言

第二节狼性销售团队管理者领导力和执行力再造

思考与互动:您的团队执行力怎么样?问题出在哪里?

一、关于团队领导力的思考

1、项羽为何败在刘邦手里。

2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。

二、关于团队执行力的思考

1、执行为何不力?

2、打造团队执行力为何从管理层做起?

3、执行力公式

案例:孙武练兵的启示

互动与思考:作为管理层如何提升团队的执行力?

三、狼性管理者的职业定位与职责

1.管理者的职业定位

2.优秀职业经理人的标准

3.管理者扮演的5大角色

4.管理者的职责

总经理职责

市场部经理职责

区域经理职责

5、优秀经理要做的九件事

四、管理者的几种典型领导行为方式

1.支持型领导行为

2.指导型领导行为

3.参与型领导行为

4.魅力型领导行为

5.专权型领导行为

6.民主型领导行为

7.放任型领导行为

五、狼性团队管理者应具备的四大能力

1、团队文化与团队激励能力

l团队文化首先是管理者文化

l团队文化的内涵

l团队文化建设的误区

l精神激励的误区

l精神激励的核心

讨论:什么是真正的亮剑精神

2、高效的沟通能力

什么是沟通

沟通的十大原则

沟通的六多六少法则

情景练习:与下属高效沟通

3、高效授权的能力

授权能力---学会分身术与提高您的工作分派能力

授权的意义、重要性、以及有效授权的三个要素

有效授权的五个原则、方法与步骤

如何预防和解决授权中出现的问题

4、团队领导者人才选拔和培养策略

人员选拔以执行力为重点

而非以学历、高工作经验为重点

提升下属能力是领导的第一责任

案例:戴尔的选人制度

案例:韦尔奇的用人、育人策略

情景模拟:经理岗位竞选演讲

第三节 销售计划和目标的制订

一、企业销售绩效存在的三大问题分析

1.在销售计划的制订方面

2.在销售的目标管理方面

3.在销售团队执行力方面

二、如何制定出理想的销售目标?

1.销售目标制订的SMART工具

2.销售目标制定注意事项

3.销售目标要数字化和具体化

实战演练:按SMART工具制订你自己的年度计划和目标

实战工具:个人目标行动与追踪表

第四节 年度销售计划的分解

一、年度销售计划的分解原则

1.明确化

2.具体化

3.全面化

4.全员化

5.过程化

6.管控化

二、年度销售计划的分解方法

1.按内容分

2.按指标分

3.按产品分

4.按区域分

5.按时间分

6.按人头分

情景演练:分解您销售计划的六个指标

案例:如何按产品分解

案例:如何按时间分解

第五节 销售目标的下达和下达

一、年度销售计划下达原则

1.指标化原则(有据可依、操作量化)

2.接受化原则(有效沟通、执行高效)

二、销售目标的下达

1、如何让销售指标有效下达

2、销售目标下达的三大组成部分及作用

案例分析:KPI指标的下达

第六节 销售计划的执行

一、销售目标的执行

1.如何让客户有效执行销售目标?

2.上级如何协助下属执行销售目标?

3.促使客户销售目标达成十一个步骤

4.如何确保销售目标的顺利执行?

实战工具:计划目标执行之时间管理之--第二象限管理法

实战工具:计划目标执行之PDCA循环管理法

二、销售目标执行过程中的跟踪检查

1.跟踪检查的目的是什么?

2.跟踪检查要遵循哪些方法?

3.建立跟踪检查制度要注意哪些要点?

实战工具:鱼刺图分析工具及实战案例

三、团队考核的KPI指标如何优化

核心知识点:如何制定年度销售目标跟踪体系

现在讨论:本公司的绩效管理体系评估与升级建议

实战案例:蓝星集团销售薪酬与绩效管理制度

实战工具:如何做定期业绩追踪考核5个维度36个方法

四、目标执行过程风险预警与防范

现场研讨:您2020年度目标执行过程中的风险有哪些?如何防范?

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