课程受众：各金融机构从业者
课程时长：半天（6小时/天）
课程大纲：
一、我们即将迎来更美好的明天——理财市场的趋势分析
1. 我们是不是常常有这样的焦虑
a不是我们不努力，但为什么总是得不到理想的绩效水平？
b是我们的营销策略出了问题？还是疫情和全球经济阻碍了我们的发展？
2. 从宏观经济形势看未来理财市场的未来
a经济周期对整体市场的深远影响
b资管新规落地实施对整个理财市场结构的大变革
3. 让我们一起来通过数据看当下的理财市场
a《中国国家资产负债表2020》
b《中国银行业理财市场半年报告（2021年上）》
4. 我们天天说的3度是否可以支撑你的梦想
a广度深度密度的现状分析及全球数据对比
b未来市场对理财从业者的要求越来越高
c城镇化进程加速了从增量向存量的转变
d当前市场已由原来的跑马圈地进入了精耕细作
我们只有变得更专业才能服务好我们的客户——做一个更懂客户的客户经理
二、把控理财市场当下时局
1. 当下理财师应具备的专业技能
(1) 专业的心态准备
(2) 专业的销售技能
(3) 专业的金融知识
2. 通过绩效倍增公式提升销售业绩
例：浦发销冠运用公式实现业绩飙升
3. 客户做出购买决策的5大因素
4. 销售中常遇到的6大阻碍
5. 6大阻碍对应的8大策略增强签单数量
