一、重新认识营销销售
1.销售是什么
2.销售的推拉太极
3.销售三件事
4.销售人员与销售成本之间的关系
二、销售团队的打造
1.选择合适的种子——找到合适的销售人员
2.销售人员培训的宗旨
3.不同阶段的销售人员的培训重点
4.销售人员的考核要点
三、销售点的突破——个人业绩规划
1.目标牵引你成功
2.销售曲线与销售波动
3.销售人员的自我激励与压力管理
四、销售链的形成——客户维护
1.80/20法则
2.客户关系管理的误区
3.优化客户
4.客户分群与客户方分级
5.动态的客观关系管理
五、打造高效的销售执行力——从指定目标到目标实现
1.心态转变：从怎么可能到怎么才能
2.如何向销售人员推销你的目标
3.让目标深入人心的技巧
4.销售绩效沟通
5.销售执行力的4R法则
