课程介绍
十九大以来，全国人大和国务院有关部门对于工程建设项目和政府采购领域的招标投标活动出台了一系列的新的政策法规和操作规定。招投标领域的法律法规越来越完善，监管环境也越来越严厉。掌握最新法规变化，明辨法律边界，确保投标在法律界限之内运作，是每一个投标人需要具备的基本素质。
同时相比其他工作，投标文件编制环节对投标人的要求更高。一份好的标书对于竞标的客户来说起着至关重要的作用，标书的质量直接代表了企业的形象，好的标书能极大地提升中标几率。面对令人眩晕的海量文字，标书制作人“每字必细、每点必琢、每疑必究、每项必精……”，繁重的工作量让投标人疲于奔命，普遍患上了强迫症。如何阅读理解招标文件，分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点，制定正确的投标策略和报价方法，实现对商务和技术部分的正确应答，编制出一份满分的投标文件，是每一个投标人必须掌握的另一项基本技能。
为了帮助广大投标人员进一步深入了解最新的国家招标投标相关政策法规，提高投标文件编制能力，以达到迅速提高中标概率的目的，我中心专家团队经过长期调研研发，决定继续举办“满分投标文件编制实务操作专题培训班”。跟相较于其它同类课程，本培训班将有更多的实战演练和更多的操作工具提供给学员。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加，有关详细事宜请见附件。
培训受众
各企业市场总监、销售部主管/经理、项目经理、商务专员、标书制作人员及相关人员。
课程大纲
第一天9:00-9:30 角色认知与标书编制问题
一、最新法律法规的介绍及招投标争议解决
1.我国依法招标制度的介绍；
2.财政部87号令对政府采购投标的影响；
3.招投标项目行政争议的解决。
二、案例导入与标书编制分析
1.缺少针对性，标书内容空泛；
2.缺少准确性，招标方想要的看不到；
3.缺少准备，投标所需资料不齐全；
4.缺少经验，标书错漏之处众多；
5.时间仓促，标书制作不完美。
三、投标团队构成与分工
1.客户经理；2.售前工程师；
3.商务编制；4.技术编制；
5.报价编制；6.授权委托人；
7.讲标答疑人。
第一天9:30-10:30 评标专家如何定生死
一、关于评标的三句大实话
二、评标专家心态
三、评标状态揭秘
四、评审步骤与奥妙
1.初步评审-拒之门外；
2.详细评审-得分排名；
3.打分奥秘-主观客观。
第一天10:30-12:00 标书编制过五关
一、形式关 二、废标关
三、偏离关 四、报价关
五、得分关
第一天14:00-14:30 编制标书的12345
一(个流程)、二（个原则）、三（个板块）、四（个重点）、五（个因素）
第一天14:30-16:00 编制标书的12345之一个完整流程
1.标书制作全流程；2.标书分析会内容；
3.流程中的关键细节；
现场演练：针对一份招标文件进行分析解读，并讲述自己的理解，小组进行评议。
第一天16:00-17:00 编制标书的12345之二个基本原则
1.前期：2/8原则；2.后期：审核原则；
形式上有可能犯的错误：
数量、中英文、大小写、错别字、行间距、字号字体、边框；
3.投标书编写注意事项；
现场成果：某某公司标书编制审核检查清单。
第二天9:00-12:00 编制标书的12345之三个主要板块
一、评分标准三大板块解析
二、标书编制的商务板块
1.资质证书；2.案例业绩；
3.财务状况；4.履约表现。
三、标书编制的技术板块
四、标书编制的价格板块
编制标书的12345之四个编制重点
1.评分标准有分值点的；
2.技术方案重点强调的；
3.清单图纸里有要求的；
4.文件表格罗列出来的。
四种文字表达方法：
1.技术亮点往前写；
2.一段只写一件事；
3.能用数字就不用文字；
4.观点后面紧跟案例。
第二天14:00-15:30 编制标书的12345之五个报价因素
1.成本因素；2.算法因素；3.目的因素；
4.客户因素；5.对手因素。
第二天15:30-17:00 报价演练与问题解答
一、就一个投标项目进行实际报价演练
二、问题汇总解答
1.标书厚度与质量的关系；
2.图形照片的使用技巧；
3.彩色与黑白的使用。
三、回顾与总结
1.课程主要知识点和收获；
2.如何进行学以致用；
3.中标团队和优势个人评选。
专家老师
中国工业品营销商学院招投标研究所所长，清大经管研究院高级顾问兼招投标专委主任，同时担任多个著名企业集团的招投标咨询顾问和培训导师——陈伟老师。
