◆ 亮点1，案例更加鲜活
丰富的实战案例储备，入木三分的讲解，使学员身临其境、豁然开朗
◆ 亮点2，方法更加实用
以成果为导向的闭环技能，打通关键节点，所学即所得，直接提升KPI和业绩
◆ 亮点3，教学更加通透
深度教学互动，模拟典型业务场景、红蓝对抗，激荡思维，提高学习收益
◆ 亮点4，服务更加细腻
从培训前、培训中，到培训后，我们用贴心、细心，让您安心、放心
需求问题：
1）缺乏顾问式销售的理念，不能站在客户的角度思考和推进业务
2）不知道如何发问，难以了解到有价值的需求信息
3）没有针对客户需求，有的放矢推荐产品
4）不知道如何分析需求，从而精准把握客户的关注点
5）促成交易时，临门一脚不知道如何踢，从而丧失合作机会
6）谈判时，不能把握客户心理，进退失据，丧失主动权
课程目标：
1）树立顾问式销售理念，提高销售成果量
2）掌握挖掘需求的闭环销售攻略，从客户心理出发，明确成果和竞争方法
3）掌握挖掘需求的闭环沟通，步步深入，有效跟进客户
4）掌握需求沟通技巧，充分了解需求，特别是高敏感的内部信息
5）掌握解决方案的需求分析方法、提升销售人员的综合能力
6）掌握谈判的思路和博弈方法，把握客户心理，掌握谈判的主动权
课程设计及训练思路：
闭环销售模式：以成果为导向、全场景闭合的销售模式
闭环销售思维：客户导向、时机导向、成果导向、竞争导向
闭环销售准则：抓住正确的时机，以正确的方式做事，争取到正确的成果
闭环销售能力：提升销售KPI和订单的闭环销售技能+闭环销售策略
闭环训练：
闭环训练：仗怎么打，兵就怎么练——
授课形式：
◆ 成果教学法
以成果为导向的教学模式：
1）明确学习的最终成果——提升销售成果和订单量
2）由成果推断最佳实战技能（闭环销售技能）、实战策略（闭环销售策略）
3）由成果推断最佳落地工具（闭环业务管理工具）
◆ 行动教学法
以学员为中心的教学模式：
1）实战案例解读：针对销售实战案例，关键细节的解读和剖析
2）典型问题互动：针对销售典型困局，发出问题、师生互动、总结最佳答案
3）小组讨论分享：针对销售场景策略，分组展开讨论，分享最佳经验
4）红蓝对抗演练：针对销售薄弱环节，红蓝角色对抗演练，构建最佳操作方法
课程大纲：
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课程大纲 |
培训收益 |
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第一讲 顾问式销售的基本概念 |
学习成果：了解顾问式销售的基本概念 |
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第二讲 大客户采取分析 |
学习成果：了解大客户采购的“内幕” |
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第三讲 销售关键节点控制 |
学习成果：掌握销售关键节点控制方法 |
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第四讲 培养客户关系 |
学习成果：了解客户的关系心理特征 |
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第五讲 挖掘需求的闭环销售思维 |
学习成果：了解客户的需求行为与心理特征 |
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第六讲 挖掘与引导需求的沟通技巧 |
学习成果：掌握挖掘需求的沟通技巧 |
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第七讲 谈判策略 |
学习成果：掌握“牌”的三种玩法 |
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第八讲 合作促进 |
学习成果：了解合作促进的基本概念 |
讲师介绍：王浩老师
◆ 数据证明实力
实战：20年企业实践，带过11支不同规模的团队
培训：900多场培训课程，学员30000多位
咨询：50多个咨询项目，均大幅度提升销售KPI及团队业绩
案例：3000多个案例研究，包括管理策略、营销业务
◆ 研究及产品
出版专著：《驱动力》、《大客户销售路线图》
理论研究：闭环管理、闭环销售
培训产品：闭环管理系列课程、闭环销售系列课程
咨询产品：闭环管理系统、闭环销售系统（销售KPI和业绩提升）
◆ 人生历练
实战背景：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业背景：清华、北大总裁班客座教授；人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家；华为、用友等企业大学的特聘专家
