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核心要点
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案例分享与讨论
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第一技能：如何设定
采购管理的绩效目标？
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采购
管理的
KPI
指标有哪些？
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采购管理有几大类别？
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各种采购管理的目标差异。
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采购成本的学习曲线。
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采购实物与采购服务的顺序区别。
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为什么采购成本越来越敏感？
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采购成本管理的方法有哪些？
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买入套期保值。
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卖出套期保值。
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如何做好采购供应商的管理？
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完整的采购管理体系。
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A公司的采购成本学习曲线。
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某公司的采购成本百分率。
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套期保值 。
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B公司的采购管理体系。
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第二技能：如何编制采购成本预算？
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公司财务预算的五大内容。
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费用预算的四套方法。
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如何控制运作性采购的固定预算？
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零基预算与增量预算。
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什么是概率预算？
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影响采购预算准确性的六大因素。
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公司如何设定采购预算的考核目标？
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什么是多品复合预算？
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如何获取行情价格信息？
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网络搜索的四大途径。
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如何提高百度等搜索的效率
？
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什么是垂直搜索。
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采购职场论坛。
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B to B
网站一览表。
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综合性
B to B
网站。
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有效利用价格预测的专业网站。
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某公司原材料的概率预算。
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C公司某材料的年度采购预算。
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C公司的多品复合预算
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微客网。
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第三技能：如何避免不必要的采购成本？
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采购的权力有多大？
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如何让各部门配合？
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如何避免不必要的采购成本？
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如家经济型酒店如何降价。
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第四技能：如何分析供应商的报价？
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第一节：供应商们是如何定价？
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产品价格是怎样定出来的？
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什么是行情定价法
?
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什么是价值定价法？
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价值定价法如何定价？
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成本定价法如何定价？
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什么是边际成本定价法？
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什么是变动成本与固定成本？
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什么是边际贡献？
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什么是目标收益定价法？
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目标收益定价法的采购启发。
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企业类型不同对成本定价法的影响。
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生产厂家的四种供应链类型。
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四种供应链类型的定价。
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代工企业的成本定价法。
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代工企业成本定价法的采购要点。
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商贸型企业的定价特点。
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商贸型企业的定价。
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不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。
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商贸型商品的五大分类。
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商贸产品分类的采购启发。
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物流企业的定价。
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星巴克的定价机理。
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D公司的边际成本定价法。
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E
公司的目标收益定价法。
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四种供应链厂家的定价。
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某公司的 “按生产时间分摊成本
”。
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某经销商的产品报价。
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某公司消耗性产品的报价分析案例。
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某公司资产性产品成本明细表。
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第二节：如何分析供应商的报价？
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供应商的两种报价形式。
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消耗性产品成本明细表。
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资产性产品成本明细表。
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资产型采购的三种形式。
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为什么我们租而不买？
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可租赁的领域。
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为什么要外包
？
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服务性供应商如何报价？
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第五技能：影响
采购谈判效果的因素有哪些？
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各种谈判的比较。
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立场性谈判与利益性谈判的比较。
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采购谈判的
KPI
指标有哪些？
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采购谈判的基本流程。
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哪些因素对我的谈判能力影响较大？
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性格的四种类型。
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性格的组合特征。
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性格与职业。
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性格的匹配性。
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性格与谈判。
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您最容易和最不容易相处的谈判对手。
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四种谈判对手的特点有哪些？
l
如何克服自身的弱点？
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何为
“
公平
”？
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何为双赢？
l
什么是激情型？
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什么是控制型？
l
什么分析型？
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什么和谐型？
l
性格测试结果的分析。
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第六技能：如何制定谈判的计划？
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即兴性谈判与计划性谈判。
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制定谈判计划的七大步骤。
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第一步：双方意向的明确。
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第二步：双方差异的分析。
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第三步：各项分歧的重要性评分。
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第四步：设定各项分歧的谈判目标。
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第五步：各谈判目标的策略定性。
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第六步：谈判方式的确定。
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第七步：小组成员的分工。
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某公司计算机采购案例。
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采购谈判实战演练。
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第七技能：如何实施有效的谈判？
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开场开得如何？
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开场的目的是什么？
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开场的原则是什么？
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整个谈判的掌控如何？
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哪种砍价方式更好？
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哪种谈判形式容易出问题？
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如何做好电话谈判？
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为什么我方会弱势？
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我方为弱势怎么谈？
l
什么是分阶段蚕食？
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分阶段蚕食的策略步骤。
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如何提升说服力？
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第三方的参考依据。
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如何提高谈判时的沟通实效？
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注意沟通时的禁忌。
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我们会问问题吗？
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问的目的是什么
?
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如何问问题吗？
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反驳对方的几种方式？
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沟通的禁忌。
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对方忽悠我怎么谈？
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如何挽回失误（失口）？
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出现僵局怎么谈？
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谈判结束时怎么办？
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如何与不同的对象谈判？
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采购谈判的
‘
降龙十九掌
’
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某公司谈判小组的开场。
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E公司分阶段蚕食谈判。
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听的案例。
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试探计。
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声东击西计。
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强人所难计。
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换位思考计。
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巧立名目计。
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先轻后重计。
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档箭牌计。
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顺手牵羊计。
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激将计。
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限定选择计。
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人情计。
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小圈密谈计。
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奉送选择权计。
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以静制动计。
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车轮计。
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挤牙膏计。
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欲擒故纵计。
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告将计。
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红脸与白脸。
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第八技能：如何管好库存以降低采购成本？
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适量库存对采购的帮助
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库存过高的缺点有哪些
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财务管理的三张表
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占用大量资金的后果
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企业老总对库存管理的要求有哪些？
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衡量库存是否积压的指标有哪些
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库存周转率的几种算法
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如何计算某单品在单库的周转率
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单库总体周转率
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如何计算公司总库存的周转率
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不同周转率的用途
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造成公司总库存缓慢的因素有哪些
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什么是安全库存
?
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员工午餐如何备货？
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如何设定安全库存量
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什么是“
1.5
倍补货原则”
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如何降低安全库存的百分率
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安全库存因子与库存服务水平的关系表
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如何计算安全库存管理现状值
?
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如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
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什么是标准差？
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计算标准差的作用
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标准差值的解读
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标准差的计算
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怎样推算不能缺货时的安全库存量
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哪家公司会倒闭
？
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F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
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某公司某单品在单库的周转率.
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某公司总库存的周转率.
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G公司公司总库存缓慢的因素.
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第九技能：如何通过
招投标进行有效的“砍价”？
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企业采购与政府采购的区别.
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政府采购的管理对象.
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政府采购的五种形式.
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什么叫
“
邀标
”
？
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什么情况下应该采用招投标？
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哪些采购可以搞招投标？
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不同采购的招标特点.
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如何实施邀请招投标？
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如何准备招标文件?
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评标方法有哪些？
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如何评定技术标？
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招投标方式的分类.
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暗标与明标的比较.
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招标的几种形式.
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什么是串通投标罪？特征有哪些？
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如何破解参标者的
‘
不轨
’
？
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如何保持投标商的积极性？
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招标实践中的几个问题.
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投标保证金与履约保证金.
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J
公司的
<<
投标人须知
>>.
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K公司的综合评标法.
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某公司的
电子采购.
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