|
核心要点
|
案例分享与讨论
|
|
|
第一技能：供应商
管理的挑战有哪些？
|
||
|
l
供应商参假出事，采购方有无责任？
l
“
家丑”怎么会曝光？
l
如何提升我们的采购能力及操守？
l
什么样的人适合做采购？
l
如何使采购人员具有良好的操守？
l
如何实施采购轮岗制度？
l
做好轮岗制度的前提？
l
完善的采购制度体系。
l
外企与民企相互学习些什么？
|
l
三聚氰胺的内幕。
l
某公司的
采购管理制度体系。
|
|
|
第二技能：如何优化采购运作流程？
|
||
|
l
采购管理的功能流程是什么？
l
‘确定采购要求’的标准依据是什么?
l
零售业进货品种越多越好还是不要太多好?
l
门店应该引进何种新品?
l
什么是“买手”?
l
‘寻找供应商’时的注意事项.
l
砍价与评估供应商的先后关系.
l
如何做到“性价比”最高?
l
砍价的方式.
l
“采购计划”包含哪些内容?
l
‘付款’工作的主要内容.
l
影响采购运作流程的因素有哪些？
l
什么是‘全责制与分段制’?
l
‘全责制与分段制’的优缺点.
l
老板式采购模式的利与弊.
l
采购运作流程不合理的后果.
l
如何做好采购运作流程的优化?
l
第一步：如何将公司现行的采购运作画成流程图?
l
第二步：调整流程中不合理的部分.
l
第三步：调整采购岗位的设置.
l
什么是聘任制专业职称评级制度?
l
制造业采购岗位设置的基本模式.
l
设定‘现金（紧急）采购员’的意义.
l
第四步：更新
“
岗位职责说明书
”.
l
《
岗位职责说明书
》
应包括哪些内容?
l
采购人员的职责分配.
|
l
某公司的采购流程。
l
沃尔玛是如何引进新品的？
l
H
公司的
“
采购计划
”
。
l
某公司运作型采购的流程图。
l
D
公司的聘任制专业职称评级制度。
l
某公司的采购岗位说明书。
|
|
|
第三技能：如何做好供应商的分类管理？
|
||
|
l
采购管理有几大类别？
l
原材料、运作性采购物品如何分类?
l
采购物品分类的作用是什么？
l
分散采购好还是集中采购好？
l
同一物品的单一与多家策略.
l
经销商是多好还是少好？
l
为什么要用经销商？
l
哪种物品应经销商综合化?
l
集中采购的优缺点.
l
买卖关系的类别.
l
两类关系的采购策略区别？
l
买卖关系的确定.
l
如何降低各类物品的采购成本?
l
服务性供应商的分类意义是什么?
l
采购物品分类的关键难度是什么?
l
什么是
Pareto(
帕累托
)
分类法?
l
如何进行帕累托分类？?
l
第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序.
l
第二步：计算每一物品占总体的百分率.
l
第三步：计算每一物品的累积百分率.
l
造成采购风险的因素有哪些？
l
不同供应市场的采购风险分析.
l
不同采购类型的分类区别.
l
商贸性采购的物品如何分类.
l
商贸采购的战略定位.
l
五类商品的采购要求.
l
找厂家好还是中间商好?
l
商贸采购的买卖关系确定。
l
如何提高获利性？
|
l
某饼干公司的原材料分类
.
l
W公司的
Pareto(
帕累托
)
分类法
.
l
某公司的四种销售类型
.
l
G
批发商的采购商品五大分类
.
|
|
|
第四技能：如何做好供应市场的调查？
|
||
|
l
供应产品如何分类？
l
如何了解供应市场的大与小？
l
造成
‘
生产
’
难度的因素有哪些？
l
产品供应的地域性特征。
l
生产供应厂家的数量及部分名录。
l
众多供应商，我选谁？
l
行业及企业的生命周期阶段。
l
行业政策与法规的影响。
l
供应市场竞争的特点？
l
营销模式。
l
供应链特性。
l
原材料供应的特点。
l
供应价格变化的影响因素。
l
物价指标的类别。
l
什么是
CPI
指标？
l
什么是
PPI
？
l
什么是
PMI
？
l
如何获取供应市场的信息？
|
l
工业大米与食用大米的区别？
l
谁是中国运动鞋市场的补缺者？
l
某企业的供应商忙不过来怎么办？
l
H
公司如何获取采购价格信息的？
|
|
|
第五技能：如何选对我们的采购对象？
|
||
|
l
供应商表现的分类.
l
如何减少傲慢型供应商?
l
工业品营销与消费品营销的区别.
l
供应商的客户分类.
l
供应商为何会报不同的价？
l
我们应该如何选择供应商
?
l
如何减少尴尬型供应商?
l
如何选择恰当的供应商生产类型?
l
培养供应商与开发新供应商的比较.
l
开发新供应商的原则.
l
先看能力还是先看态度?
l
供应商开发的三步曲.
|
l
某公司的四大类供应商的分类
.
l
卖钢材与卖可口可乐的区别
.
l
谁是
M
公司的随便型客户？
l
对于
T
公司来讲，哪家公司最贵？
l
某公司的投资失败原因怪谁？
|
|
|
第六技能：如何评估新供应商？
|
||
|
l
新供应商评估的五大步骤.
l
第一步：供应商评估的四大内容.
l
不同类型供应商的评价侧重点.
l
产品的现状包括哪些内容?
l
产品的性能与质量.
l
什么是供应商的质量水平?
l
如何评估供应商的保障能力？
l
管理认证的意义.
l
培训评估为什么重要?
l
供应商的采购管理.
l
设备管理.
l
供应商的内部监测与改进.
l
供应商的实力？
l
评估实力的依据.
l
如何评估供应商的愿望?
l
不同生产类型供应商的评估重点.
l
服务性供应商的特点.
l
服务性供应商的评估指标.
l
生产外包供应商（经销商）的评估.
l
第二步
:
应该问谁？
l
第三步：怎么问？
l
调查问卷设计的注意事项.
l
问题设计的形式.
l
第四步：如何给供应商的现状打分？
l
如何制定打分的标准?
l
如何计算打分的结果?
l
为什么要进行权重性计算?
l
评估指标的权重分析.
l
如何分析调研结果？
l
新供应商是否合格的评判标准.
l
第五步：新供应商评估审批表的填报.
l
为什么要填报“新供应商评估审批表”.
l
‘新供应商评估审批表’模版.
l
什么是供应商的认证？
|
l
D
公司的某供应商的样品很好，但质量差？
l
K
公司是如何评估开厂很多年的新供应商？
l
某公司为什么要坚持赊账期三个月？
l
W
公司是如何确认库存导向型的供应商？
l
Y
公司是如何评估清洁公司的？
l
U
公司的供应商调查问卷
.
l
某家具供应商的评估指标的权重
.
|
|
|
第七技能：如何防范合同的纠纷？
|
||
|
l
为什么会产生合同纠纷？
l
口头协议有效吗
?
l
不同合同类型的纠纷.
l
合同法的四项基本原则.
l
要约与要约邀请.
l
签了字的合同可以改吗
?
l
价格经常波动的材料如何定价?
l
合同定价模式.
l
国际合同与国内合同的区别.
|
l
K
公司钢材采购的合同纠纷
.
l
L
公司定制设备的合同纠纷
.
l
某公司食堂采买的合同纠纷
.
l
某水果批发商的合同纠纷
.
l
D
商场标价错误的纠纷
.
l
某担保合同的纠纷
.
|
|
|
第八技能：如何做好供应商的日常管理？
|
||
|
第一节：供应商的关系管理
|
l
区别对待，分类管理.
l
合作型供应商的产生原因.
l
如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
l
如何与
“
领导选定
”
的供应商相处?
l
如何与
“感情
好，但能力较差
”
的供应商相处?
|
l
H
公司为什么把一张订单给两家做
?
l
面对福喜事件，麦当劳会如何防范
?
l
A
公司是如何验收来料数量的准确性
?
l
Y
公司为什么退不了不合格的物品
?
l
爱立信为什么会倒闭
?
|
|
第二节：采购订单的跟踪管理
|
l
实物采购订货的工作流程.
l
制定采购订单时的考虑要素.
l
如何确保供应商及时收到订单?
l
如何跟单?
l
如何把好入仓验收关?
l
为什么抽样方法很重要？
l
抽样的三类方法.
l
如何抽样？
l
如何取样？
l
我方‘挑着用’的后果.
l
为什么会
“
不得不收
”
？
l
工厂原材料的库存策略.
l
商贸产品的库存策略.
l
如何跟踪服务商的服务?
|
|
|
第三节：供应商的风险管理
|
l
什么是供应商的风险管理？
l
如何做好供应商的风险管理？
l
第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
l
第三步：一旦发生怎么办？
|
|
|
第九技能：如何做好采购管理的绩效评估？
|
||
|
第一节：如何有效评估供应商的表现
|
l
为什么要建立
‘
现用供应商
’
的评估体系?
l
新供应商评估与现行供应商评估的区别？
l
现行供应商的评估的原则.
l
供应商表现的考评指标.
l
质量指标.
l
如何评估服务商的服务质量.
l
供应指标.
l
经济指标.
l
零售型供货商的经济指标.
l
服务指标.
l
供应商表现的评估频率.
l
为什么要建立“供应商电子档案库”?
l
如何建立
“
合格供应商电子档案
”?
l
如何判断供应商表现的好与坏?
l
与它的同行比较（
SWOT
分析法）.
l
好供应商的奖励.
l
表现不佳的供应商.
|
l
D
公司的供应商表现统计表
.
l
W
公司的供应商电子档案库
.
l
公司的供应商年终
SWOT
分析
.
l
某公司的采购节约奖制度
.
|
|
第二节：如何做好采购人员的绩效评估
|
l
评价采购人员工作表现的三大方面.
l
有无违反公司规定的行为.
l
如何建立“采购节约奖”制度?
|
|
