课程背景
为什么很多销售迟迟没有合格的销售业绩？
为什么很多新人需要“混”几个月才能上单？
为什么很多销售人员在销售中像僵尸般找不到感觉？
为什么很多销售在业务中只能靠自己的碰壁来积累经验？
训练收益
提升销售人员良好的角色执行力和自我管理能力；
强化销售人员在业务中的阳光心态和抗压能力；
全面提高销售人员的职业销售技能和客户沟通技能；
增强销售人员的“粘性”客户关系管理能力；
增强销售人员的“回款”沟通能力。
1、技能提升=（专业知识 + 客户技能）× 训练
2、销售装备=（助销工具 + 客户管理）× 训练
3、单兵素质=（行为素质 + 心理素质）× 训练
单兵销售力=[技能+销售装备] ×职业素养
团队销售力=[销售工具+传承] ×团队精神
培训对象
一线销售人员与管理者
课程大纲
一、职业销售的自我管理与角色认知
1明确职业销售人的销售目标
2执行职业人的岗位专业职责
3用职业“势能销售”赢得销售
4“黄金卖手”职业素质训练
归纳、提炼、总结、规范
二、职业销售必备的阳光心态
1面对逆境的自我激励方法
2对销售阳光心态的利益认知
3体验阳光心态对职业销售的帮助
4心态激励的体验与行为转化
三、职业销售的顾问式销售技能训练：
1FABE感动客户说明术训练
1、卖点讲述项目和产品；
2、1分钟的产品优势和卖点说明训练；
3、10分钟的产品优势和卖点说明训练；
4、专业、通俗、生动地简述产品训练；
5、通过例证令客户信服产品卖点。
2SPIN客户需求激发术训练
1、用一两个问题引发客户强烈关注：
2、激发客户对产品的兴趣训练：
3、有效探询客户的需求意向训练；
4、通过询问引导客户成交训练；
3客户沟通与深度赞美训练
1、快速赢得客户的好感
2、用高效沟通与客户交朋友
3、学会认可与欣赏客户行为
4、高效沟通客户的案例分解
4LSCPI客户异议处理术训练
1、有效地平息客户的异议和质疑
2、从引导思维入手形成沟通
3、高效平息客户的砍价和杀价
4、处理客户异议的经典案例分解
5、案例复制与操作解析
5无痕迹客户成交引导术训练
1、如何引导客户签单的案例解析
2、成交前的催化技术
3、无痕迹成交的引导技能
4、高速成交案例复制与操作解析
5、学员的成交工具制作
方案、演示、纠错训练模式
四、煅铸、把需求变成客户的“粘性”客户管理技能：
1客户群的开拓方法
2大数据化的精准客户分类
3客户地图制作
4拓客、集客、生客的“粘性”管理
5“粘性”客户管理技能训练
6“粘性”客户管理技能工具制作
孙老师
著名营销教练 销售士官军校首席专家
20年营销实战 原健力宝、西门子、中国平安高管
培训学员超过5万人 工具、流程、问题导向培训
职业背景：
20年营销实战经验，从基层至高层，一路从枪零弹雨中走过！销售培训具有“UFC”实战训练风格，追求“打赢”。
20年国企/民企/外企营销实战，曾在西门子（德国）、健力宝、中国平安、招商银行、万通药业等知名企业担任销售代表、销售经理、大区经理、事业部总经理、宣传部长、营销总监、商学院院长、集团副总裁、首席培训师等多个职务！
10年培训经验，曾在德国接受过专业的营销系统训练，推崇德国基于能力模型及工具化为基础的训练系统！孙郂亭老师多年实践德国OJT销售职业化训练技术，通过"模压式"训练和模块锻造导入培训体系，构筑以能力模型和工具化技能训练为实效的培训体系，获得客户的高度点赞！
目前研发了快速培养营销铁军的萃取训练体系、快速模压【销售总监、经理、TOPSALE】训练系统，在行业内独树一帜！
课程特点：
以关键动作提炼和“工具式”训练为主。以销售技能训练见长，以教练式方法见著。授课特征以引导和启发式训练导入课程，工于培训的训练效果，力求于实例、实用、实效、实战的训练效果。注重建立企业“双极”培训体系和复制营销团队一套实战训练方法。
训练方法：
销售能力训练 = 课上技能训练 + 课下作业演练 + 课后实战辅导。
实战经验：
业务员 销售经理 大区经理 事业部总经理 集团副总裁
宣传部长 培训总监 商学院长 职业教练
培训经验：
10年授课经验，培训学员累计人数超过5万人
服务客户：福州市政府、朝阳区政府、海淀区政府、上海税务、南昌高新产业园、中关村科技协会、东北人参商会、京东、百度、阿里巴巴、汽车之家网、北京绿色蔬菜园网、壳牌、西门子、三星、格力电器、海尔、海信、创维电器、老板电器、华为、小米、国家电网、南方电网、北京电力、茅台酒业、五粮液、四特酒、好丽友、王老吉、加多宝、汇源集团、六个核桃、牵手果汁、健力宝、瑞氏制药、平安保险、友邦保险、中国电信、中国移动、中国国航、交通银行、中国银行、浦发银行、中投证券、华夏证券、历峰集团、登喜路、阿玛尼、浪琴、中国联通、中国移动、中国化工、中石化、陶氏化学、中海油、三一重工、东风集团、广汽集团、福田汽车、中航工业、中国一拖、成都创业园、南昌高新园、中国平安、太冰洋保险、新华保险、太平保险、恒大地产、人和地产、尚座地产、罗氏药业、万通药业、修正药业、东宝药业、金马药业、白山制药、高通资本、资本集团、天恒泰集团、金信银通、恒昌财富、奇子贷、中国软件园、BBX、通化矿务局、千厨餐饮集团、嘉州紫燕、红苹果家具、华日家具、DNC净水、合济堂、美爆饰品、海亮集团、翔宇医疗、燕赵蚊香、王的火锅、库玛沙发、中软集团、用友、家居宝软件、奥昇信息、七彩服饰、流行前线、爱恩贝服饰、V8服饰、香榭丽舍服饰、华光家具、世纪金州家具、理想空间家具、老北京布鞋、安吉尔、老参堂、东北人参商会、企业孵化、山西经纬集团、凌天矿业器材、明珠商场、PONV集团
