招标投标实务实操课程培训

培训对象

企业总经理、销售总监、采购总监、财务总监、项目经理、客户经理及相关招投标业务人员

课程目标

通过本课程学习，受训学员将：

1.掌握总承包标书规范性制作标准/单个项目标书规范性制作标准

2.学会制作投标文件

3.学会如何规避风险保障己方利益最大化

4.学会制作标书及制作标书的技巧

培训内容

1.对总承包招标文件/单个项目招标文件的阅读理解：总承包招标/单个项目招标公告与招标邀请函、资格审查文件、投标人须知的阅读理解、招标文件中的技术规定部分的重点信息提取、评标方法的阅读理解以及招标文件中规定的投标文件格式及主要合同条款的阅读理解、合同条款风险规避。

2.项目的可行性研究，确定投标方案，标前会议与答疑，在编制投标文件时如何处理商务标部分（重点讲报价技巧）和技术标部分

3.投标标书制作技巧应用实战演练，培训过程中以小组为单位分别制作投标文件，进行评选

4.询标过程过如何最大限度的保障己方利益最大化

5.投标标书制作风险规避

授课方式

讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、量表测试、活动体验

课程题目

授课形式

课程内容

课程时间

招标投标基础知识

课堂讲授

分组讨论

案例分析

l招标投标的基本程序及基本特征

l招投标的分类

l《招标投标法》实操内容介绍

l案例探讨：通过给定的招标文件，现场制作投标文件

1天

资格审查

课堂讲授

分组讨论

案例分析

l从投标单位角度分析投标资格审查方法、特点及适用范围

l投标资格要素

(1)投标人资格的一般规定。

(2)建设工程企业资质及其从业人员职业资格的主要分类标准和规定

(3)投标资格要素的设置。

(4)投标的禁止性规定。

l招标公告和发布媒体的规定

l资格预审文件编制：

(1)资格预审公告的内容及其发布的媒体。

(2)资格预审的评审办法、特点及适用范围。

l资格预审的评审程序：　

(1)资格预审的评审主体。　

(2)资格预审的评审程序。

项目投标的

前期准备工作

课堂讲授

分组讨论

案例分析

l招标信息来源

l与客户的前期接触

l项目小组成员的分工

l项目策划与行动策划

l技术交流活动

l某施工企业的项目投标流程

l案例分析：以小组形式研讨投标活动策划方案

怎样阅读招标文件

课堂讲授

分组讨论

案例分析

l招标公告与招标邀请函

l资格审查文件

l投标人须知的阅读理解

l招标书中技术规格部分的阅读重点

l评标方法的阅读理解

l招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

l案例分析：北京市某部队系统的招标文件实例分析、机电安装工程招标文件实例分析

确定投标方

案、制作投标书文件

课堂讲授

分组讨论

案例分析

l项目的可行性研究

l投标决策

l竞争策略

l标前会议与答疑

l编制投标文件

l处理商务标部分（重点讲报价技巧和工程量清单编制方法及组价方法技巧）

l处理技术标部分

l其他相关文件

l案例实战：多个不同专业投标文件分析

开标、评标与中标

课堂讲授

分组讨论

案例分析

l开标会议

l投标书的澄清

l评标方法

l中标通知书

l履约保证金

l案例：二个评标案例分析

l案例：一组典型的招投标问题案例分析

电子招标投标程序

课堂讲授

分组讨论

案例分析

l电子招标投标：　

(1)电子招标的特性和市场信息共享的作用。

(2)交易平台、公共服务平台和监督平台的定位及其关系。　

(3)电子招标与纸质招标操作规则的主要差别。

l电子竞价采购方式的程序、特点及应用

法律救济和利益保障最大化方法及应用

课堂讲授

分组讨论

案例分析

l法律救济方式及应用　

(1)异议、质疑和投诉的区别。

(2)异议和质疑的提出和处理。

(3)投诉的提出和处理。

l招标投标违法行为及其民事、行政、刑事法律责任

1天

标书制作技巧应用

课堂讲授

分组讨论

案例分析

l关于不平衡报价的应用与应对

l关于索赔技巧

l关于阴阳合同的处理

l招投标监督与风险防范

l清单漏项与处理

l投标的实质性响应

l风险控制与分摊

l材料价格风险分摊的原则和调整方法

l总承包招标的风险分摊

l费率招标的风险分析

l关于结算审计问题

标书制作风险规避

课堂讲授

分组讨论

案例分析

l建设工程投标中的风险分析预测：

（1）投标报价价格风险

（2）投标报价工程量风险

（3）合同条款风险

l建筑工程投标风险的防范：

（1）认真研究招标文件，了解对手情况，规避风险

（2）注重投标报价技巧，合理确定企业定额标准

（3）风险的转移、分散、风险损失的控制

l投标书决策的做出和优化：

（1）制定方案，增强服务品质

（2）做好公关。紧密合作关系

（3）把握细节，提升整体形象

（4）生存型决策

（5）竞争型决策

（6）盈利型决策