课程收获
销售演示和演讲的特点和方式
学习如何制作多媒体演示材料及应遵循的设计原则
掌握如何在不同的会议选用相应的演示资料及实施演讲的准备工作
在演示中的专业演讲技巧
课程大纲
“销售演示及演讲技能”课程
[课程目标]
通过此课程让销售人员:
1.销售演示和演讲的特点和方式
2.学习如何制作多媒体演示材料及应遵循的设计原则
3.掌握如何在不同的会议选用相应的演示资料及实施演讲的准备工作
4.在演示中的专业演讲技巧
一.专业演示/演讲的模式和特点
1.什么是演讲
2.演讲类型
3.演讲的特点和备忘录
4.专业演讲的优势和挑战
二.演讲的组织,计划与准备
1.会议/演讲的组织
2.策划清单与工作进程表
3.演讲的计划与准备
三.视觉材料的设计与运用
1.视觉材料的种类和特点
2.视觉材料的选择
3.视觉材料的设计
4.视觉材料的运用及内容组织/排列
四.专业形象
1.热情的态度
2.面貌-皮肤,化妆,发型
3.演讲服装
4.专业形象准则
五.专业演讲技巧
1.身体语言运用
2.声音语言的表达
3.聆听回应
4.鼓励观众参与
5.吸引观众注意力的技巧
六.专业演讲的实施
1.克服紧张/恐惧
2.开场白
3.中间部分
4.主持讨论
5.结尾与跟进行动
[课程形式] -讲授 -启发式、互动式教学 -小组讨论
-角色扮演练习 -摄像练习 -现场点评
