【课程背景】
中国幅员辽阔，且区域差异明显，从一线城市到五线城市乃至农村，每一地区的经济发展水平不同，消费者对消费品的需求不同，销售渠道的发展水平也参差不齐。在巨大的人口数量支持下，中国的快消品市场规模巨大，2022年有望达到3.5万亿元以上；其中调味品增速明显，2022年预估达到5000亿元以上。面对复杂的渠道、庞大的市场、激励的竞争，对生产厂家提出了以下问题：
销售渠道如何搭建？
为什么经销商渠道非常重要，经销商渠道如何规划？
经销商渠道为什么要分销商，分销商的价值是什么？
如何精耕区县市场，厂商合力如何打造样板市场？
餐饮渠道状况如何，如何运作餐饮渠道？
零售终端如何分类，如何有效管理？
这是我们企业销售部门特别是一线销售管理者最重要的课题，也是本课程的内容所在。
本课程对快消（调味品）的销售渠道由总到分、由大到小进行了详细的分析，并化繁为简，归纳和总结了各渠道、各销售场景的有效运作方法，结合实际操作中的一个个真实案例，深挖案例背后不为人知的客观规律。解决学员在开拓销售渠道、精耕市场过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，带领厂商团队脚踏实地、步步为营，用确定的逻辑打败不确定的市场。
【课程收益】
了解销售渠道的架构
掌握经销商架构的搭建策略和操作方式
了解分销商的重要性并掌握分销商的管理方法
掌握县区专案市场的打造方法
了解餐饮终端的现状并掌握餐饮终端的开发和维护方法
了解零售终端的分类并掌握零售终端的管理方法
【课程特色】干货，没有废话； 科学，逻辑清晰；实战，学之能用； 投入，案例精彩
【课程对象】企业销售主管、经理等中基层管理人员
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、快消（调味品）的销售渠道架构
二、经销商&分销商布局
1、经销商架构的搭建
经销商的经营模式
经销商的架构调整
工具：一城一图、一户一表、一商一策
2、分销商架构的搭建
交流
交心
工具：五步恋爱法
交易
工具：九宫格规划、上中下三策拜访
3、订货会的高效执行
前期准备
现场流程
会后跟踪
4、县区级专案市场打造
成功经销商画像
工具：利润公式、两大支撑
专案市场打造六步骤
三大误区
工具：三次动销
四大渠道打造要点
三、餐饮终端的分类开发
1、认知餐饮
餐饮分类
采购关键
2、餐饮渠道运作六步骤
3、成功开发餐饮的秘诀
开发餐饮的准备工作
餐饮拜访的标准步骤
工具：餐饮拜访九步骤
大客户开发的跟踪流程
餐饮拜访的心得总结
4、召开高效的厨师推广会
召开厨师推广会的意义
厨师推广会的执行要点
5、餐饮开发的提升路径
借人脉
搭平台
齐拓展
四、零售终端的分类开发
1、零售终端的简介
零售终端范畴
零售的人货场
2、零售终端管理的3步6点
第一步：数量-铺市
第二步：质量-陈列
工具：五步三秒
第三步：销量-动销
工具：三层次感觉、5个20%增长法则
3、MT大店的人货场管理
人的细化管理
特色营销驱动
4、TT小店的动销管理
小菜场、大作为
合伙人激励
5、新零售O2O简介
五、赢在执行
