——汽车行业变局的机会与挑战
高老师
《新一代爆品工程》创立者/爆品实操教练
原小米电视副总裁
第一部分：从运输工具到出行生活
1、汽车行业新势力是偶然还是必然？
2、汽车行业变局与手机行业变局是否有同样的轨迹？
3、小米手机商业模式到底赢在哪？有哪些地方值得借鉴？
4、小米生态链是如何长出来的？背后的商业逻辑是什么？
5、华为、百度入局汽车会带来什么？
6、商业竞争已经从一维上升到三维的竞争。
实操练习：智能汽车与传统汽车最本质的区别是什么？从运输工具到出行方式会发生哪些变化？
第二部分：爆品成就品牌，品牌是最核心竞争力
1、传统企业普遍面临的三大痛点；
2、互联网下沉带来品牌重新定位的机会；
3、所有产品都值得重新做一遍；
4、爆品是成本最低效率最高的打造品牌方式；
5、汽车行业打造爆品需要具备哪些特质？
6、探究蔚来汽车用户运营模式；
实操练习：造车新势力为什么采用爆品的优缺点是什么？
第三部分：新零售带来的趋势变化
1、传统零售主要依靠经验积累；
2、新零售的本质是从企业有什么到用户要什么：
1)人是活的
2)货是活的
3)场是活的
3、新零售模式之一：线上如何导流线下；
4、新零售模式之二：线下如何导流线上；
5、C2M新零售模型解析；
6、汽车行业如何抓住新媒体电商红利；
实操练习：哪些新媒体平台适合汽车行业？汽车行业如何建立自己的新媒体矩阵？
第四部分：洞察用户痛点，创建新品类
1、爆品不是战术，是战略；
2、什么叫爆品？不是卖的好的产品都叫爆品；
3、口碑营销就是要让产品自己说话；
4、创建新品类第一法则：新技术带来新产品；
5、创建新品类第二法则：找到产品的精准用户群；
6、创建新品类第三法则：对产品重新定价；
7、产品“三个一”重新定位；
实操练习：描绘贵公司用户精准画像，建立自己的种子用户群；并用三个一方式重新定位自己的产品。
第五部分：用大数据帮助企业辅助决策
1、用大数据帮助企业开天眼；
2、大数据获取途径与模型；
3、用表格管理而不是PPT管理；
4、将产品、研发、营销、服务等过程全部表格化数据化；
5、案例分析：如何利用大数据做新产品定义；
实操练习：用数据化的方式做一次汽车新产品创意（或者营销）决策。
第六部分：产品卖点匹配用户痛点，打造爆品的三高定律
1、用用户喜欢的方式打造产品卖点而不是自嗨；
2、高科技：用户只会为他听得懂的科技买单；
1)科技数字化；
2)科技看得见；
3)科技摸得着；
4)科技场景化；
3、高颜值：颜值即正义
1)商业模式决定设计品味；
2)美要有标准；
3)品牌设计需要用户能感知的统一的语言
4)简洁并不简单；
5)巧用聪明键：让用户觉得聪明的产品才是好产品；
6)细节是魔鬼，抓住细节就是抓住人心；
4、高性价比：不是便宜，是用户觉得便宜；
1)价格不是成本决定的，而是用户投票决定的；
2)高性价比是超过用户期望值的价格；
3)心动的价格是超过用户期望值的一半；
实操练习：用科技数字化、看得见、摸得着、场景化的方式重新定义自己产品的卖点。
第七部分：管理用户预期给用户带来惊喜
1、超预期的基本公式；
2、如何让产品不仅要能用，还要好用、爱用；
3、如何管理用户预期？
实操练习：用表格化的方式管理企业某产品的用户预期。
第八部分：如何将目标成本砍掉50%？
1、学会做减法，将没必要的功能全部砍掉；
2、不要在非核心功能上用力过猛；
3、成本透明化，降成本拆解到不能拆解为止；
4、增加用户能感知的成本；
5、成本是全员的事，系统降成本才是最有效的方式；
实操练习：用这五个降成本的方式梳理一下现有产品，看看成本空间有多大？
说明：
1、课程范围：这是一门针对汽车行业的创新的课程，从行业变局、商业模式、用户运营、产品创新、营销创新、卖点提炼、创新实践等全方面，讲述创新的方式方法、工具模型，整个课程通过老师在运营商的成功实操案例分析、课程实操练习、工具模型提炼等方式，让大家从一个不同的维度来理解和应对运营商变革的大变局。
2、课程适用对象：企业核心管理层、产品规划、产品研发、市场营销、实体销售、供应链等公司管理层和骨干员工。
3、课程时间：课程建议最好2～3天，企业也可以根据培训对象和培训目的压缩到1天（将实操练习环节和一些其他内容做精简）。
