【课程背景】
一线营销人员和团队管理人员需要完备的商业演讲技巧，方便对不同客户介绍公司产品、政策，动员团队，激励团队能动性。
【课程收益】
1. 了解商业演讲的一般方法论
2. 熟悉不同场景的演讲材料分析和准备步骤
3. 熟悉不同人群的特点和演讲话术的调整技巧
4. 两大演讲技能工具包
【课程特色】以哈佛大学商学院基本职场表达理论研究为基础，学理扎实、技巧丰富、案例生动，学之能用，触类旁通。
【课程对象】产品营销人员和市场拓展人员
【课程时间】1天
【课程大纲】
一、相比其他沟通，演讲为何让很多人感到困难？
1. 演讲是一种特殊的沟通
其他沟通：面向一个或少数人，有来有回，实时回应
演讲：面向多数人，单项传递信息，没有现场的回应
2. 做好演讲的四大难题
情绪——紧张并不是演讲的负面情绪
结构——内容排布顺序要为效果服务
金句——点亮你的演讲内容
素材——从海量资料中挑选合适素材
二、如何把握商务宣讲的基本结构？
1. 演讲结构搭建思路
确定主题
1) 对象与目的
2) 场景与时长
3) 重复的节点与呼应
常见的两种精彩演讲结构
1) 金字塔原理：观点-论点-论据
2) 注意力法则的基本结构：开头-内容-金句-结尾
3) 现场练习：用基本结构排布你要做的演讲
2. 案例详解
产品推销场景：你为什么要选择这份产品？/这份产品有什么优势？
1) 基础：产品为你创造的价值
2) 展示：产品内容与特点
3) 结构排布思路
3. 整理素材的基本原则
简略有力：在有限时间内展示核心要素
1) 证明能力，细节无需面面俱到
2) 保证真实、提供附件
选择直观易懂的素材：自己在意的VS别人能听懂的——信息传递的递减圆环
1) 典型案例、数据的运用
2) 选择与对象近似的素材
4. 在演讲中嵌入金句的技巧
金句：押韵的道理
金句：复用他人的名言
金句：归纳绝对性的表述
金句：否定式法则生产金句
5. 现场练习：一起调整宣讲内容的排布
三、如何提升演讲的说服力？
1. 说服他人要跨过的心理门槛
人只能被自己说服——潜意识拒绝与内在一致性
1) 利用“拒绝说服”来达成说服
2) 利用“内在一致性”达成说服
西奥里尼的经典影响力七要素
1) 互惠、一致、从众、稀缺、喜好、权威、联盟
2) 自查：你都是怎么被说服的？
3) 自查：上次说服失败是怎么回事，如何修改？
2. 满足他人的精神需求：5大情绪关键点和应对方法
直面情绪积极处理
透过情绪看到需求
把握5大核心需求，在演讲中激励团队
1) 赏识
2) 归属感
3) 自主权
4) 地位
5) 角色
四、如何提升宣讲的影响力？
1. 处理好演讲的场景
面对不同对象（ToG、ToB、ToC）的策略
与不同对象建立合作关系
2. 升华你的演讲内容
讲好一个故事
1) 两种找到新角度的方法
2) 三种提升故事吸引力思维方式
从好故事到好价值
1) 为什么要“上个价值”
2) 寻找好价值的三只眼睛
