《打造厂商战略联盟实现经销商快速发展》
课程目标
帮助经销商更新经营观念，了解自我及时规避问题
帮助经销商进行愿景规划，放远眼光追求持续发展
帮助经销商找准市场定位，向现代新型经销商转化
帮助经销商提升管理能力，掌握科学管理员工方法
帮助经销商增强终端管理，提升终端网络掌控能力
帮助经销商树立品牌意识，加强品牌建设推广工作
帮助经销商明确自身职责，分工协作建立共赢关系
打造一支与企业共赢的经销商队伍，实现快速发展
树立企业文化，提升企业品牌力，实现厂商战略联盟
课程对象
企业经销商、代理商、加盟商等
课程时间
1天或2天
思考问题：
为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？
为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？
为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？
为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？
为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？
为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？
为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心？
为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策，抱怨连连？
为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好，美誉度直线上升？
为什么有的经销商做了十几年没有留下任何名分，最后消无声息？
为什么有的经销商经常学习销售管理的知识，并有长期培训计划？
为什么有的经销商对于学习或培训不屑一顾，听到这些就头痛？
为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉？
为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂？
… …
第一讲激活奋发向上的动机——愿景规划
经销商自测
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编号 |
自测题
| 是
| 不是
| 1
| 您知道10年后，您在做什么行业吗？
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| 2
| 您知道经销商勤奋与懒惰的内在原因吗？
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| 3
| 您员工的流失率低于10%吗？
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| 4
| 到目前为止，您还没有转过行吗？
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| 5
| 您的精神状态一直很好嘛？
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| 6
| 您有自己投资做广告吗？
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| 7
| 您有帮助您的员工做愿景规划吗？
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| 8
| 您的员工知道您的企业将来要做成什么样子吗？
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| 9
| 您经常与员工一起分析员工个人愿景的实现情况吗？
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| 10
| 2010年您有制定明确的利润目标吗？
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| 【案例分享】哈佛调查
一、愿景定义
二、没有愿景常出现的问题
问题1：没有明确的销售目标
问题2：经常转行
问题3：没有定位
问题4：优秀员工流失率高
问题5：不愿意投资做广告
问题6：没有品牌意识
三、愿景案例分析
四、经销商的愿景
第二讲快速塑造竞争优势——差异化营销战略 经销商自测
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