【课程大纲】
1、一线员工面对产品任务压力，首先还是要理解金融营销的业务逻辑
2、主动检视客户：完成长短期任务指标和业务成果的根源都是客群经营
3、以规模和创利两维度分析等工具，分析锁定重点产品的目标客群
4、资产配置营销：综合考察存款、结算、基金、保险四类客户的特征及交叉点
5、大小城市和农村的客群有所不同，分层适配越细分越精准越好
6、数据驱动和存量精耕是重点，“勤细前追”是做好零售业务的重要法则
7、减少无效外拓，加强批量获客，瞄准目标客群
8、注重流量价值客户，注重提升转介率
9、有效经营存量客群的精细化作业方法
10、高中收产品（黄保基等）提升业绩的关键做法
11、如何切实提升自身客群经营、金融营销的能力
