课程大纲：
第一讲：《2021年理财公司产品评价与回顾》：
第一节进入理财公司时代的理财业务；
第二节各具特色的大行理财公司；
第三节2021年存续理财产品与2021年下半年新发理财产品概况；
第四节近一年理财产品市场表现情况排名：
(一)“纯固收类”银行理财产品评价方法与排名；
(二)“固收+”理财产品评价方法与排名；
(三)“混合类”理财产品评价方法与排名；
时长预计：2H；
第二讲：《净值型产品营销技巧、话术与异议处理》：
第一节净值型理财目标客户的画像；
第二节净值型客户的“C·H·I·N·A”挑剔方法；
第三节净值型客户的“P·I·C·A”开拓方法；
第四节在资产配置的过程中实现净值化产品的销售；
(一)朋友圈案例：“人设”的树立；
(二)理财三要素与不可能三角；
(三)资产配置的方法与配置过程中实现净值化的销售。
时长预计：2H；
第三讲：《净值化产品营销中的异议处理》：
第一节不同类型客户的沟通策略：
(一)视觉型客户的沟通方法与策略；
(二)听觉型客户的沟通方法与策略；
(三)感觉型客户的沟通方法与策略；
(四)自语型客户的沟通方法与策略；
第二节净值型产品营销与投后管理中的风险与规避策略；
第三节常见的净值型产品的异议处理；
(一)“看不懂”与“讲不清”；
(二)“回家问”与“比三家”；
(三)“赚太少”与“亏太多”；
(四)“心慌慌”与“无所谓”；
时长预计：2H；
