房地产企业销售法律风险防范
一、合同管理
1、合同管理应形成整体的合同管理和闭环管理的模式
2、合同条款增加刚性，减少弹性
3、双赢是合同管理追求的共同目标
4、加强合同管理，减少“合同欺诈”
5、关注合同索赔
二、房地产企业预售签约环节涉及的合同风控点
收取订金、签订购房合同、预收房款、开展营销活动、样板房、售楼处投入使用等等；
⑴、商品房买卖合同风控点
⑵、商品房买卖补充条款风险
⑶、商品房交付标准风险
⑷、售楼书、户型图、海报、宣传单页等风险点
⑸、现场展示及设备、解说风险点
⑹、售后逾期付款风险控制和处理规范
三、重点分析——商品房销售环节合同法律风险及防范
1、销售环节法律风险分析
⑴、期房与现房的销售条件
⑵、案例分析
①、商品房销售事实合同
②、销售广告风险
③、销售定金纠纷风险
④、银行政策变化，引来退房风险
⑤、销售后期，交房风险
2、商品房预售合同纠纷案件审理典型案例
⑴、商品房预售合同纠纷案件基本情况及特点
⑵、商品房预售合同纠纷中常见问题分析
⑶、举措和建议
⑷、典型案例
①、购房者要求返还团购费的，应当举证证明团购费的去向
②、因装修造成的违约，仅由装修公司承担责任
③、无法办理贷款的，视其原因承担责任
④、开发商逾期交房的，应明确违约责任并合理计算损失
⑤、交付质量除合同约定外，还应符合行业标准
⑥、精装修违约相关案例分析
3、代销合同中的法律风险分析
⑴、售楼中心自行销售
⑵、委托中间机构代销
案例分析——支付手续费代销的合同法律风险分析
——买断式委托销售的合同法律风险分析
——超基价分成方式的合同法律风险分析
——包销方式委托销售合同法律风险分析
四、房地产企业降低税负的合同签订技巧（案件分析）
1、某房地产公司商铺售后返租合同
2、成立物业公司开展售后返租业务合同
3、房地产公司购苗木不同合同
4、某园林绿化企业养护工程合同
