课程介绍
变了！采购谈判的目标在于达成交易，当作为采购的你与对方的销售在谈判桌上拼杀时，如何通过“双赢”的手段，让对方心甘情愿地降价？
变了！强势供应商似乎越来越多。比如，随着中美“芯片”大战，许多与“芯”相关的企业感到短缺变为现实。你想让我降价，没门，给你货就不错了。
变了！ 5G来了，人们获取信息的渠道更多，速度更快，谈判的领域和范围也在扩大和延伸。我们变成透明玻璃人，无法藏匿自己的企图，想要在谈判桌上控制局面难上加难。
变是永恒的，不变的是采购人的决心：在谈判桌上，横刀立马，签下一个让企业获得更多利益的合同。
疫情让我们戴上口罩，但是谈判仍在继续。对于采购人来讲，虽然疫情在前方设置了十大挑战，我们仍然坚定地背负起企业的责任，踏上谈判的征途，为企业赚到尽可能多的利润！
彭浪老师的《采购谈判技巧》课程，直击上述问题和痛点，带你进入充满激情的谈判之旅，帮助你获得更加有效的采购谈判知识，提升你的谈判技能。
课程收益
学习实用的谈判技巧
了解采购谈判的一般流程
培养学员的谈判硬技能
学习如何在与供应商谈判中取得优势地位
帮助学员建立“赢在谈判”思维
课程对象
采购负责人、采购工程师、采购员和相关人员
课程大纲
导论 谈判的作用
1 什么是谈判？
2 采购谈判的视角
第一视角 采购谈判认知
要点一、采购谈判的内涵
1 谈判的动因
2 采购谈判的定位
要点二、采购谈判的寻源问题
1 寻源的过程
2 供应商激励
要点三、采购谈判中的矛盾冲突
1 冲突的来源
2 冲突发生的领域
案例模型：供应商分配
第二视角 采购谈判的三大战役
要点一、采购谈判的信息战
1 谈判准备的6个环节
2 信息准备的工具
3 培养信息思维
4 知己知彼
5 需求调查
6 采购谈判的目标设计
案例讨论：真相并不是你想象的那样
要点二、 采购谈判的心理战
1 对手的心理分析
2 让步原则
3 谈判让步的类型与选择
案例演练：价格谈判的方法
要点三、采购谈判的力量战
1 透视成本结构
2 采购谈判的硬件
3 采购谈判的软件
4 采购说服模型
第三视角 采购谈判的流程
要点一、开好局
1 开局的三个要点
2 开局原则
要点二、掌控中场
1 如何有效地谈判
2 应对僵局的技巧
要点三、完美收官
1 关注条款
2 签订协议
综合技能演练：身临其境地进行一场谈判
第四视角 采购谈判的技巧
要点一、好好说话
1 抓要害
2 用实证
3 巧发问
要点二、肢体语言
1 肢体会说话
2 别对我说谎
要点三、讨价还价的技巧
1 报价法则
2 还价技巧
3 黄金法则
专家老师
专家老师：由知名专家老师授课，欲了解老师详情，敬请致电咨询，祝您工作愉快。
