课程特色
1．本课程首次全面深入剖析销售职位特点及对应的薪酬激励模式；
2．系统讲解销售薪酬激励方案设计的方法论、步骤、参数，并延展至各类销售支持团队，力求展现销售团队薪酬激励的全面图景；
3．课程将基于讲师丰富的企业实践，拆解典型销售薪酬激励案例；
4．指导学员针对企业业务发展需求，进行现有薪酬激励方案迭代升级；
5．良好的方案如何顺利实施？课程将从人力资源心理学的角度给出新的转变、过渡和沟通和方案；
课程核心内容介绍
第一部分：销售薪酬激励方法论
1．销售管理有效性自查
2．销售薪酬激励设计框架
3．销售工作与销售流程
4．销售薪酬激励方案为何失灵
5．销售团队薪酬激励设计要素
1) 薪酬水平定位
2) 薪酬组合
3) 固薪设计方法与示例
4) 浮薪设计要素与讲解
练习：销售薪酬激励方案与销售岗位类别匹配
第二部分：直接销售人员-薪酬激励方案设计
1．销售提成方案
1) 提成公式构建
2) 提成基数选择
3) 提成比率设计与测算
4) 典型的销售激励设计
① 多层次提成
② 分段提成
③ 关联乘数提成
④ 小组提成
⑤ 销售管理人员提成
练习：提成制方案设计的雷区与改造
2．目标奖
1) 目标奖公式构建
2) 绩效考核指标设计与遴选
3) 绩效指标值设计与调整
4) 绩效系数设计
5) 典型的销售业绩奖金方案
① 阶梯式
② 主基二元式
③ 复合式
3．即时激励
1) 即时激励特点与设计考虑要素
2) 即时激励奖项设置
3) 典型的即时激励方案
第三部分：销售支持人员-薪酬激励方案设计
1．销售支持人员薪酬绩效设计考量点
2．典型的销售支持人员奖金方案
1) 业绩关联奖金
2) 团队协作奖金
3) 单项突破奖金
第四部分：组织的整体激励计划与整合设计
1．整体一致性考量及示例
2．个性化考量及示例
3．多元化考量及示例
第五部分：销售薪酬激励方案转变、过渡与实施
1．销售激励方案转变与过渡方法
2．有效沟通的组成部分
3．有效沟通的技巧-期望值
4．有效沟通的技巧-效价
5．研讨：难题破解与现有方案迭代
第六部分：Q&A
讲师简介
赵老师
现任某互联网公司管理顾问
曾任致璞科技HRVP、金立集团HRD 、华润三九薪酬绩效经理
平安人寿培训经理等职位
项目经历：华润三九全员绩效管理项目；某通讯集团职位体系与全面薪酬重塑项目、研发项目绩效快照项目；麦克韦尔公司职位与薪酬体系建设项目、全面激励项目；几米集团营销&研发关键岗位激励项目。
专业领域：擅长组织、职位及任职资格管理、薪酬激励体系设计、股权及中长期激励方案设计、绩效管理体系设计；熟悉高科技制造、互联网、医药、金融等行业人力资源管理特点。
有超过50家国企、民企及外企人力资源变革项目设计及实施的成功经验，善于寻找企业人力资源管理问题的“根本解”并制定因地制宜的实施方案；职业经历跨越高科技制造、医药、金融及互联网等不同行业,擅长在不同的业务模式和不同的公司治理架构下，识别业务痛点，整合资源，搭建战略与组织管理、全面薪酬激励、任职资格与领导力开发等人力资源核心模块，帮助组织转型和人效提升。
