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授课内容
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案例分享与讨论
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第一技能：采购合同的有效形式有哪几种？
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第一节：采购合同的形式有哪几种？
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口头协议有效吗
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口头协议案例
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口头形式的优缺点
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要式合同案例
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如何防范‘口头协议’的纠纷
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合同的书面形式
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订单的利与弊
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订单的适用条件
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要式合同与不要式合同的区别
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必须采用“要式合同”的合同类型
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第二节：要约与要约邀请的区别。
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什么是‘要约’与‘要约邀请’
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询价函案例
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如何避免对询价函的误解
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售楼广告是要约还是要约邀请
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第三节：合同的成立
/生效与解除。
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合同成立和合同生效有什么区别
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合同无效案例
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合同不生效的情况
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什么是重大误解和有失公平
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无效合同和可撤销合同如何赔偿对方
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合同解除的方式
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第四节：“格式合同”合规吗？
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什么是格式合同
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格式合同案例
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合同法对格式合同的规定
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哪些格式条款无效
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第五节：如何编写采购合同？
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采购合同应该用哪方的版本
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采购合同编写范本
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如何判定是否违约
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合同的主要内容
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合同的标的
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数量
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质量
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价款或者报酬
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履行期限
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履行地点
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履行方式
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违约责任
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解决争议的方法
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其他特别约定
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合同的法定义务
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合同没有约定怎么办
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撰写合同的注意事项
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合同与协议的区别
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公司法律顾问对采购合同的审核要点
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第二技能：“合同当事人”会出什么问题？
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合同主体与签约主体的区别
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l
员工签单，公司该买单吗
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“签约主体”审查什么
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合法性案例
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签约主体出问题的后果
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表见代理案例
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l
如何判定合同主体不合格
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间接代理案例
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l
合法性包括什么
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如何调查真实性与合法性
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l
法人的三种类型
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董事长就是法人吗
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l
合同代理人的含义是什么
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l
什么是表见代理
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l
采购方相信对方有代理权的判断依据
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l
采购方如何防范自身的“表见代理”
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l
代理商与经销商的区别
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l
如何区分直接代理和间接代理
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l
签订合同需要注意的问题
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l
哪些盖章无效？
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第三技能：“合同标的”会有什么风险和纠纷？
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合同标的的法律风险点
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l
合同标的物无法写清的案例
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l
不同合同标的的风险差异
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l
编写合同标的注意事项
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l
合同标的无法明确怎么办？
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第四技能：“合同的数量”如何约定？
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l
重量单位有几种
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验数无法准确的案例
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l
皮重的几种计算方法
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l
皮重的案例
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l
什么是公量
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l
抽样方法的案例
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l
什么是溢短装条款
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l
信用证
管理对数量差异的约定
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l
收货验数时，哪几种最易产生纠纷
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l
按数量、长度验数的双方约定
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l
不同验数方式的适用对象
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l
为什么抽样方法很重要？
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l
抽样的三类方法
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l
如何抽样？
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l
抽样数量及判定标准
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l
如何取样？
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l
小物品如何点数
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第五技能 ：“合同标的物的质量与验收”如何明确？
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l
如何约定标的物质量标准及验收事宜
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l
质量标准没写好的案例
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l
合同标的物质量的验收标准有哪些
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l
“先收后验”和“先验后收”的案例。
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l
国内贸易的标准类别
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l
什么是
国际贸易的
F.A.Q
与
G.M.Q
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l
非标产品的质量标准如何约定
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l
质量机动幅度的约定
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l
什么是
AQL
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l
合同未约定产品质量标准怎么办
?
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l
标的物质量的检测数量如何确定
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l
标的物质量不合格的判定标准
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l
什么是质量异议期间
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第六技能：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
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第一节：采购合同的价格有哪些形式？
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l
采购合同价格的形式
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FOB
案例
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l
可调价
+ GMP
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l
浮动价格的案例
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l
成本加酬金
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l
阶梯价格的案例
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l
成本加固定费
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l
FOB
与
CIF
的区别
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l
什么是国际贸易术语解释通则
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l
《国际贸易术语解释通则》十三类
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l
价格经常波动的材料如何定价
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l
阶梯价格
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l
约定合同价款的注意事项
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第二节：采购合同的支付方式有哪几种？
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l
采购支付的方式
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抵押的案例
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l
供应商信不过采购方怎么办
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l
预付款的案例
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l
抵押与质押的区别
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l
担保的案例
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l
什么是留置
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l
信用证的案例
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l
不得抵押的财产
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l
赊账的案例
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l
预付款的三种形式
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l
尾款的案例
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l
订金与预付款
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l
定金与押金
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l
采购方支付预付款的缺点
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l
采购方为什么要付预付款
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l
应签哪个“定（订）”
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l
买卖双方提交第三方担保的好处
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l
担保方的资格
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l
什么组织不能做担保人
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l
商业担保人类型
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银行保函
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l
如何防范年卡、次卡的风险
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l
货到付款的风险防范
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l
信用证与承兑汇票的区别
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l
国内信用证与国际信用证比较
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l
赊账的好处
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l
赊账对供应商的风险
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l
如何让供应商放心赊账
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l
押尾款的注意事项
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l
资产性产品成本明细表
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第三节：供应商发票的注意事项
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l
审核供应商发票的要点
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发票问题的案例
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l
发票会过期吗
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l
赔款是否能开具发票
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l
如何规避“先开发票后付款”的法律风险
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l
预付款发票如何开
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l
开发票都得征税吗
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第七技能：如何做好合同违约的认定与追究
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第一节：违约责任
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l
什么是违约责任
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侵权责任的案例
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l
违约责任与侵权责任的区别
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l
缔约过失的案例
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l
违约责任的两大判断原则
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l
预期违约的案例
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l
过错责任原则的合同类型
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l
实际违约的案例
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l
合同违约责任怎么写
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l
违约责任追究的案例
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l
合同三阶段的违约认定
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l
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l
什么是缔约过失责任
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l
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l
缔约过失责任的类型有哪些
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l
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l
缔约过失责任的赔偿
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l
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l
缔约过失责任的免责
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l
什么是预期违约
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l
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l
预期违约的两种类型
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l
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l
预期违约的免责
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l
合同诈骗与预期违约的区别
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l
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l
实际违约的表现形式
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l
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l
违约处罚的两种类型
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l
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l
补救措施有哪些
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l
赔偿损失如何约定
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l
事后（法定）损害赔偿原则
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l
违约金
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l
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l
定金的种类
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l
两种实际违约的责任追究
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l
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l
不同采购属性下‘一般违约’责任追求
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l
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l
合同违约的免责事由
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l
共同违约的责任如何划分
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第二节：有效证据
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l
证据的三大基本要求
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证据的案例
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证据的类别
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录音的案例
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l
证据的效力
(最佳证据原则
)
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l
原始证据与传来证据的区别
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l
鉴定人的条件
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l
电子数据包括哪些
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l
如何确保电子数据被司法采信
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l
对方否认收到电子文件怎么办
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l
私下录音的合法性
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l
私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证
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第八技能：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？
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第一节：律师函
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什么是律师函
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律师函的范本
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l
律师函的作用
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l
委托人要什么，律师函就能写什么吗
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l
律师函的主要内容
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l
律师函的基本要求
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l
不理会对方律师函的后果
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l
如何回应对方的律师函
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第二节：仲裁
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l
解决合同纠纷的法律途径
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l
调解的案例
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l
如何防范私下调解后的反悔
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l
财产保全的案例
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l
仲裁调解书和仲裁裁决书的区别
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l
什么是商事仲裁
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l
仲裁的优点
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l
如何迫使对方参与仲裁
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l
如何申请仲裁财产保全
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l
诉前财产保全应当具备的条件
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l
财产保全如何被撤销和解除
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l
一方不服怎么办？
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l
向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据
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l
仲裁庭的组成
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l
国际商事争端的仲裁机构
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第三节：诉讼
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l
民事诉讼一审流程图
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诉讼的案例
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l
什么是民事诉讼调解制度
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l
应诉的案例
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l
民事诉讼调解原则
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l
法院仲裁和法院诉讼的区别
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l
诉讼时效期间
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l
妨害民事诉讼的行为及后果
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l
什么是集团诉讼
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l
供应商告我方怎么办
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l
反诉与反驳的区别
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l
怎么确定民事诉讼管辖法院
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l
民事诉讼审理时间
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l
民事诉讼财产保全的终止及时效
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第九技能：不同类型采购合同的风险如何防范？
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第一节：
招投标管理中的合同风险防范
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l
《民法典》的合同 与《招投标法》的区别
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l
招投标有哪两种类型
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l
招标的案例
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l
如何实施邀请招投标
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l
招标文件包括哪些
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l
<<
投标人须知
>>
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l
招投标的合同管理要点
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l
联合体投标的要点
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l
联合体成员的资质要求
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l
招投标法与合同法那个为准
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第二节：工程施工合同的风险防范
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l
工程施工合同的风险
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工程转包的案例
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l
什么是总包合同、分包合同和转包合同
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l
合法的分包须满足的条件
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l
工程施工合同的无效及防范
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管辖约定的风险防范
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l
如何设定“诉讼防护墙”
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第三节：定制合同的风险防范
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l
定制合同属于哪种合同
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l
定制合同的案例
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l
承揽合同有哪五种类型
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l
知识产权的案例
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l
采购方对承揽合同的解除权
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l
加工承揽合同的风险防范
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l
技术合同的类别
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无法履约的责任追究
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l
技术秘密归属的纠纷
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l
专利申请权的纠纷
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l
非职务技术成果的使用权
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第四节：服务类合同的风险防范
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l
服务性供应商的特点
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物业服务的案例
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l
服务性供应商的评估指标
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l
服务合同纠纷的预防
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l
如何跟踪服务商的服务
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l
如何评估服务商的服务质量
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l
乙方人员的劳动纠纷问题
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l
委托方单方面解除合同的权力
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第五节：运输合同的风险防范
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l
运输合同的风险
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l
运输纠纷的案例
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l
运输合同主体资信不足包括什么
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l
运输合同条款不完备
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l
运输合同的注意要点
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l
托运人的主要义务
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l
承运人的三种权利
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l
承运方违约赔偿额的约定
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保价运输
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l
承运人的限额赔偿标准
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承运人对货物灭失、损毁的免责
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没签合同只有运单行吗
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收货人的违约责任
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运输保险应谁购买
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第六节：与自然人签合同的风险防范
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公司与自然人签合同的风险防范
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工伤责任的案例
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l
如何判定是承包合同
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l
如何判定是承揽合同
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劳务关系的特殊性
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