课程介绍
谈判是特殊的沟通，发生在特定环境下，因势而异、因境而异、因人而异。无论强势方或弱势方，都希望谈判结果对自己有利，导致过程中遍布不确定性。于是，谁有高质量的准备，谁就有谈判的先发优势；谁把握了更多策略杠杆，谁就更能掌控谈判过程。来和旗鼓相当的学习对手过过招。
培训对象
采购及采购辅助人员
参与采购谈判的技术人员、供应部门人员及部门的主管经理
课程大纲
1. 影响谈判结果的要素
* 报价分析对价格谈判的重要性
* 影响谈判结果三要素及相互影响
* 发掘和使用影响谈判结果的个人力量
2. 谈判准备7步骤的要点和方法（案例）
* 分析双方的优势、劣势、限制和制约
* 谈判难度 vs. 谈判力量
* 转势和提升谈判力量
* 构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA
* 制定掌控谈判过程的战略和战术
* 制定谈判计划
3. 掌控谈判过程的5C步骤
* 各步骤的主要目标和策略
* 谈判过程掌控的技巧4. 角色演练
* 第2部分完成的谈判准备案例进行演练
* 采购在谈判中常犯的错误
5. 特殊场景的谈判方法和策略
* 与强势/唯一供应商谈判
* 谈判目标不合理
* 买方对供应商没有吸引力
* 遭遇不按常规出牌的谈判对象
* 销售常用的谈判策略和技巧
专家老师
由知名专家讲授，运用众多实战案例，深入浅出剖析难点问题，欲了解老师更多详情，敬请致电咨询。
