培训受众：
采购主管及经理、采购总监、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到采购供应链管理的专业管理人士等。
培训目标：
此项目专门针对有经验的供应经理设计，并注重管理和领导技能以及增加职业价值的特定的各种特定的功能。面对今天的竞争环境，供应经理必须学会战略性的思考。扩充视野并把自己当成服务的提供者。
课程大纲:
合同和谈判
1 – A – 1准备竞争性投标、报价和建议书，以及相关的规范、条款和条件。
1 – A – 2准备和制定谈判战略、战术，包括团队成员角色的责任界定。
1–A–3领导/进行/协助与供应商间的谈判，以取得理想成果。
1–A–4管理筹备和/或发布合同/采购订单/协议。
1–A–5管理合同/采购订单，从下单/签合同到完成或终止。
成本和财务
1–B–1筹备和/或管理供应管理部门预算。
2–B–2开发采购成本管理计划战略。
1–B–3通过开支分析，确定节支潜力和机会，以及针对具体采购类制定战略。
1–B–4执行成本/采购效益分析。
1–B–5开发融资并利用采购战略。
国际化
1–C–1确定并评估国际市场的商品和服务采购。
1–C–2制定物料和服务的国际采购。
1–C–3制定和维护跨境交易文件。
社会责任
1–D–1为供应管理部门和供应商制定商业行为准则，并身体力行。
1–D–2在整个供应链和产品的生命周期内，建立并监测环保方案。
1–D–3实施、监督和推广组织和供应链的安全政策、程序。
寻源
1–E–1分析潜在商品/或服务的来源。
1–E–2评估多家有竞争力的供应商，以确定获得最佳的产品/服务。
1–E–3基于预测数据，制定寻源和供应战略，并沟通给相关部门。
供应商关系管理
1–F–1确定供应商优化的机会和收益。
1–F–1开发/管理与供应商的高效关系。
1–F–1开发/实施供应商多样化方案。
1–F–4开发新的供应商认证计划并确保元件、材料和供应商符合规定的要求（法规、安全性、可靠性、质量）。
1–F–5进行供应商业绩评估。
1–F–6制定和执行供应商的淘汰战略。
史老师
1984年以优异成绩毕业于清华大学（工学硕士，1986），后在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心管理与决策信息系统实验室担任教学和研究工作；曾就职于美国利诺公司北京办事处，从事多项大型项目的招投标、系统服务、项目管理等。96年加入IBM公司，任ERP/SCM解决方案部中国区经理，曾为多个客户设计并实施企业管理解决方案；后加入中国惠普有限公司，担任采购与供应链管理资深顾问、高级咨询经理，为很多著名企业提供设计和实施采购、物流与供应链管理。史先生目前是清华大学物流与供应链管理特聘顾问与课程教授、惠普管理学院授权讲员。已经为数百家企业提供供应链与物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组等方面的培训和咨询工作。
主要客户：
•联想集团、海尔集团、诺基亚、中美史克、中兴通讯、TCL移动、晶华玻璃、中国外运股份、太原钢铁、中原油田、中石化总公司、凌云汽车配件集团、荣事达电器、天津渤海石油、上海通用东岳汽车、北汽福田、武汉九州医药、三花股份、海信电视、汇源集团、京东方电子集团、北京巴威锅炉中远集装箱运输公司、北京医药物流中心、宝供物流、Hengshan国际贸易、上海贝尔、成都飞机公司、济南一机床、北京一机床等。
