课程介绍
当前企业在采购管理过程中所面临的挑战：
成本居高不下，找不到降本的源头，采购部门经常背锅；
随着产品迭代，供应商不断增加，供应商管理混乱；
出货量大，产品质量却每况愈下，无法追根溯源；
采购部门的考核过分强调降本，忽略了和上下游组织的绩效拉通；
采购人员缺乏成熟的采购谈判技巧，经常受制于供应商；
课程目标
1、深度学习标杆企业先进的企业的采购理念与内控管理方式，对标自身找到改进方向；
2、重点学习一套行之有效的采购成本分析方法，让降本有迹可循；
3、组织学会通过早期介入研发需求来降低成本；
4、掌握学习掌握供应商质量控制的常用方法，让供应商管理变得有序；
5、和中国最资深的采购专家学习供应商谈判技巧，赢在沟通。
培训对象：
采购总监，采购经理，供应商管理人员，供应链部门，质量管理部门等。
课程大纲
DAY1上午：
第一部分：标杆企业的采购理念与内控体系
标杆企业的采购理念与组织架构
标杆企业的采购内控模式
第二部分：采购成本综合分析
采购的综合成本构成分析
影响采购价格的主要因素
供应商的报价方式分析与我们的对策
第三部分：物料的评估因素
不同种类产品的评估因素
一般制造性/服务性企业的物料评估要素
物料评估因素的权重设置
物料评估因素对综合成本的影响
第四部分：标杆企业采购的三大工作任务
采购的三大任务
为什么三大任务之间的顺序不能混淆
第五部分：标杆企业供应商认证流程
如何处理潜在供应商
如何处理认证供应商
如何处理下单供应商
第六部分：供应商降价实操方法详解
常用的降价方法
如何通过招标降价
如何做价格比较降低采购成本
如何做成本构成分析降低采购成本
第七部分：如何做供应商质量管理与绩效管理
供应商质量管理的分类
常用的供应商质量管理方法
供应商绩效管理要点
如何做到对供应商的优胜劣汰
第八部分：如何谈判议价降低成本—采购谈判实操方法
如何组织谈判
谈判过程中的问题处理艺术
如何对谈判结果做决策
第九部分：如何制订采购策略
如何做采购策略
通过象限分析，降低采购成本
如何与供应商建立战略合作关系
采购的主要KPI指标
VMI采购模式
供应商早期介入方式
采购如何提前介入研发与市场
庞老师
华为公司第一批ISC专家团成员
15年华为工作经验，10年研发经验，8年供应链采购经验，4年市场经验。
97年入职华为，中国第一批GSM、UMTS研发团队成员，华为第一批集成产品开发(IPD)核心组成员，华为公司第一批ISC专家团成员，华为第一批海外Turnkey业务样板工程成员，华为第一批海外AP变革推行组成员，华为第一批MM变革推行组成员。
内部退休后，作为顾问辅导多家企业IPD流程建设和供应链体系建设。擅长发现问题，找到关键问题所在，辅导过程中乐于并善于理解客户诉求。
