大客户营销、实战培训辅导专家 冯江宁
【专业资质】
✦原中国电信集团级培训师
✦原中国电信学院培训项目经理
✦华为大学特约讲师
✦国际ICF教练式认证培训师
✦田俊国《赋能型讲师》（TTT）弟子班授权导师
✦《顾问式营销》©训练营讲师
✦《销售罗盘》®、《信任五环》®、《规划罗盘》®授权导师
✦《结构性思维》®、《高绩效团队教练》®等课程认证讲师
✦国际PMP项目管理专家，国际ITIL认证专家
✦江苏省政府采购中心专家、评委
【实战经验】
吉林大学计算机与通信专业工学士，南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监，工作经历超过20年。早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作，2000年转做大客户营销和行业信息化支撑工作。曾在中国电信集团、省级、市级三级单位从事技术、营销、市场策划和培训工作，业务精湛，行业经验丰富，深刻了解互联网行业发展情况，洞察通信行业发展趋势，并有独到的见解和远见卓识。
2007年开始兼职内部培训，2009年获聘集团级内训师，并于2010年在中国电信学院专职从事大客户销售培训管理一年。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。其中独立开发的招投标务实课程被选为中国电信集团标准化课程。
授课特点“实用、实战、实效”。冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验，拥有6年以上的培训实战经验，专业技能和业务知识扎实，是通信行业少有的能将大客户销售、解决方案编制、商务谈判、招投标、项目管理等B2B售前、售中和售后理论、技能融会贯通的专业培训讲师。冯老师授课之余，认真学习、钻研运营商各项业务和产品，通过快速迭代举一反三，擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化，让学员一听就懂，一用就会。冯老师在授课过程中，大量引用亲自实战的运营商营销案例，接地气、有实效，解惑答疑，能快速引发学员思考、感悟，引导学员直接签单，深受培训单位和学员的高度认可和好评。
【主讲课程】
一、营销能力类：
1、政企团队建设和销售管理提升（三级经理、销售主管）（2天）
2、基于项目管理的DICT大单销售管理与运作（三级经理、销售主管）（2天）
3、DICT/创新业务营销能力提升及实战辅导培训（高级、中级客户经理）（2+3天）
4、用兵法，学本领：大客户销售的五事七技（三级经理、高级客户经理）（2天）
5、重点行业客户洞察及场景分析培训（高级、中级客户经理）（2-3天）
6、政企关键客户关系建设与维系管理培训（销售主管、客户经理）（1-2天）
7、新业务战训师辅导/教练能力提升培养（战训师）（1-2天）（提供定制化开发）
8、DICT项目场景化实战训练工作坊（铁三角团队）（3-4天）
9、《销售罗盘》®大客户销售策略管理（电子沙盘）（2天）
10、《信任五环》®客户经理拜访能力提升培训（2天）
二、创新产品类：
1、5G+工业互联网/重点行业场景化营销及实战辅导（铁三角团队）（2+3天）
2、云网融合/行业云场景化行销训战培训（客户经理）（1+3天）
3、物联网业务及营销能力提升实战培训（客户经理）（1+3天）
4、（通信）网络信息化和系统集成知识培训（政企线各岗位人员）（2天）
三、综合技能类：
1、ICT项目招投标商务应对策略及实战技巧培训（客户经理、投标经理）（1-2天）
2、信息化项目解决方案制作及呈现技巧（解决方案经理）（2天）
3、基于双赢的商务谈判策略与技巧培训（客户经理）（1天）
4、DICT项目管理成功之道（项目经理、支撑经理）（2天）
5、DICT项目一体化运营能力提升培训（客户经理、项目经理、交付经理）（2天）
近三年部分培训情况
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序号 |
课程名称 |
授课对象 |
人数 |
天数 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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1 |
江苏徐州联通云业务实战营销培训
| 政企客户经理
| 43
| 4.5
|
2
| 湖南娄底联通创新业务销售能力提升及实战模拟训练营
| 政企客户经理
| 67
| 2
|
3
| 太原联通政企线创新业务培训-铁三角能力强塑训练营
| 政企行业总监及支撑
| 107
| 3
|
4
| 山东威海联通ICT项目招投标培训
| 政企线、创新线
| 89
| 2
|
5
| 陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训（第一期）
| 市县政企客户经理
| 60
| 2
|
6
| 陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训（第二期）
| 市县政企客户经理
| 56
| 2
|
7
| 安徽滁州联通需求挖掘与商机转化实战培训
| 市县政企客户经理
| 62
| 3
|
8
| 安徽马鞍山联通大客户销售项目运作与管理
| 市县政企客户经理
| 67
| 2
|
9
| 广东佛山联通创新业务+云+网+小程序营销能力提升培训
| 区县客户经理
| 126
| 3
|
10
| 新疆阿克苏联通创新业务运作与招投标商务谈判
| 政要客户经理
| 37
| 2
|
11
| 安徽亳州联通新晋转岗客户经理能力塑型培训
| 转岗客户经理
| 52
| 1.5
|
12
| 浙江湖州联通创新业务+云+小程序”销售技巧专项行动
| 政企客户经理
| 88
| 3.5
|
13
| 内蒙古巴盟联通“云光慧企”云+网+X一体化营销培训
| 集客经理
| 68
| 2
|
14
| 常州移动大连接背景下的行业商机发展趋势分析
| 集客经理
| 81
| 1
|
15
| 江西移动中高级客户经理能力提升培训（第一期）
| 全省中高级客户经理
| 46
| 2
|
16
| 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（衡水站）
| 集客、重客骨干经理
| 33
| 6
|
17
| 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（沧州站）
| 集客、重客骨干经理
| 68
| 6
|
18
| 湖南联通县域市场创新业务精兵训练营高级班
| 全省集客高级客户经理
| 37
| 5
|
19
| 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（衡水实战）
| 集客经理
| 33
| 4
|
20
| 中国移动集团政企公司营销服务能力提升培训
| 营销服务人员
| 30
| 1
|
21
| 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（沧州实战）
| 集客经理
| 68
| 4
|
22
| 山东济南联通ICT项目招投标技巧
| 418人才
| 102
| 2
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23
| 辽宁朝阳联通《政企市场营销管理技能提升扬帆》培训
| 政企线全体人员
| 98
| 2
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24
| 西藏联通创新业务知识与销售管理能力提升培训
| 全区政企骨干
| 65
| 3
|
25
| 重庆电信云业务实战营销辅导
| 云中心及区公司
| 30
| 1
|
26
| 河北移动信息化产品攻坚实战训练营（邢台站）
| 集客领导、经理
| 86
| 6
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27
| 杭州移动云业务营销能力提升培训
| 全区政企主管
| 36
| 1
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28
| 新疆联通核心客户经理认证专项培训（第一期）
| 全区政企主管
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