《工业品销售精英复制特训营》
【训练背景】
工业品销售与大众消费品的销售有重大区别，工业品面对的是企业客户、组织客户、再生产客户；普遍来说客户采购周期较长，采购环节较多，参与采购决策的部门、角色众多，甚至一些客户还需要通过议标、招标等方式；这对工业品销售人员提出了非常高的要求，但现在市面上大多数销售培训都是针对大众消费品，或没有明确的行业针对性，这对于工业品销售人员来说如隔靴挠痒，难以解决一线销售实际问题。
本系统班特别为工业品企业营销团队量身定制的一套系统化、流程化的训练辅导班，旨在帮助工业品企业复制销售精英，快速突破工业品企业发展的销售精英人才瓶颈。
【针对困惑】
1、销售团队缺乏系统、成套路的打法，全凭每个人的感觉在做单，销售成功率低。
2、销售新人短期内出不了单，积极性下降，成长缓慢，企业销售人员流失率居高不下。
3、销售老人各有各的章法，经验难以提炼，策略难以固化，难以快速复制销售精英。
4、企业靠几个销售精英支撑整个公司的销售额，业绩分布极度不均衡，销售心态失衡。
5、大量销售人员无法胜任岗位要求，浪费大量销售机会，企销售费用也是居高不下。
6、销售团队青黄不接，而短期内又难以培养大量销售精英，企业发展遇到人才瓶颈。
【训练特色】
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核心区别
| 传统营销培训
| 三位一体咨询式辅导
| 行业定位
| 覆盖所有行业，针对性差
| 只针对B工业品组织销售，高度专业定位
| 内容区别
| 内容零散、不系统，无法形成系统打法
| 内容系统、且形成一套完整的销售闭环，能够系统培养销售团队
| 训练方式区别
| 演节和单纯节授，难以有效落地
| 采取“培”和“训”相结合的方式：案例分析+实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划
| 导向区别
| 以素养、能力提升为导向
| 以突破订单难点、障碍为导向，以业绩提升为导向
| 成果输出
| 现场无成果输出
| 输出一套作业流程、输出一套管理工具包、输出一套策略方法库
| 成果检验
| 基本难以检验
| 前后形成鲜明对比，可以通过训前与训后企业或学员的“成交率”、“中标率”直接检验训练成果
【输出工具】
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