企业直播电商
【课程背景】
现在都是互联网时代了，我们也要跟上时代的脚步，随着新模式的开启，企业的从业人员应该积极试水直播、社交带货等“社交+电商”的营销方式，进行渠道重建，打通线上线下的营销闭环，而其中作为目前最火热的直播带货，如何可以进行直播间的引流、如何规范直播间的动作，如何进行直播后的跟踪，这些都是企业人在直播过程中需要学习的非常关键的重要的内容，那么这门课，将帮助大家更快的学习相关知识，提升客户体验。
【课程收益】
● 清晰认知直播带货的发展趋势
● 了解/直播带货的整个策划内容
● 输出一套适合自己的策划方案
● 掌握直播实操中的各种小技巧
【课程时间】
1天
【课程对象】
企业负责人、电商部门负责人
【课程大纲】
一、移动时代企业营销模式升级
1、货找“人”的移动互联网推荐引擎规则
案例:制造设备如何在移动端低成本获取精准客户
2、浴缸模型:打造从“流量”到“留量”私域流量池
案例:餐饮行业打造私域流量池,打造新的盈利模式
3、入口思维:如何打造入口产品,放大流量入口
案例:打印机如何用巧用用别人的产品“赚钱”
4、喇叭模型:设计传播源+传播员的全员营销模型
案例:卖水果如何用移动互联网月销“百万”
案例:传统生产制作业如何做全员营销?
5、企业直播间标签
（1）货带人：品牌店铺直播【知名品牌+认知中的超低折扣带来自然流量】
（2）人带货：有辨识度的主播及直播间话术or特色明显的直播间【老罗、李薇等】
6、5g时代各大行业如何用直播收钱？
（1）国货品牌如何通过直播逆风翻盘？
（2）不同行业如何设计直播成交流程和路径
（3）流量计厂家如何用直播成交500强企业？
（4）榨油坊加盟企业如何用直播业务增长330%
（5）门窗行业如何用直播单场成交1000单？
2、企业选品技巧：
（1）选品常见四大技巧：定位、亲测、品类、售后
（2）直播间下单六种场景
（3）不同行业及品类的平台选择
企业自播实战技巧
一、直播活动的整体策划
直播也是一场戏，好活动都是策划出来的
1、直播的目标与形式
2、直播的内容和产品
3、直播的时间和场景
4、直播的人员和道具
整体流程（准备活动、、开场说明、品牌讲解、产品讲解、产品报价、解答疑问、呼吁成交、感谢退场）
5、直播平台的规则解析
10、直播的流量
引流的方法（硬广引流、软文引流、视频引流、直播引流、线下引流）
直播间流量渠道来源
影响直播间权重的6大指标
获取免费流量的方式
建立高投产的推广计划
靠排品引爆直播间流量
主播讲品与直播间流量变化应对策略
二、进阶：直播脚本策划
1、直播前的脚本逻辑和思考设定目标
（1）例行性直播流程设计
（2）节日性直播流程设计
（3）特殊性直播流程设计
2、直播间产品思路常见卖点设计
（1）掌握常见品类话术逻辑，轻松讲出用户都能听懂的卖点
（2）借助价格锚定，让用户觉得抢到就是赚到
（3）做好福利组合，激发不同类型用户消费欲
（4）价格没有大优势？品牌带货思维
（5）有价格竞争优势？直接体现供应链优势
（6）有个人品牌影响力？利用小品带大品的流程设计
3、实战：围绕不同品类优化自己的话术及直播脚本
三、直播中流程执行
1、直播当天的准备
2、开始直播后
（1）按照sop流程出镜操作（7步骤呈现）
开场预热环节：细节及操作
品牌介绍环节：细节及操作
场景激发环节：细节及操作
产品介绍环节：细节及操作
互动活动环节：细节及操作
抽奖活动环节：细节及操作
下播设计环节：细节及操作
设置悬念,猜猜直播内容
进行对比,优劣高低立显
附加内容：
如何开抖音小店
企业认证蓝V
企业开通千川帐号
产品上传与店铺设置
抖音号开播前准备(开通橱窗、保证金、收款账号)
开始店播的第一场直播带货
企业店播问题现场分析
