面对面销售“七剑”技巧实务
[课时：6.5学时]
课程收益：
1. 增强相关人员的专业销售技能
2. 增强相关人员心理对抗能力
3. 提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧
课程特色：
v 适合参加人员：销售经理、销售人员等
v 授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等
课程内容：
即时贴-成功从这里开始
销售面对面之一剑 —— 潜规则与秘密
-“成功公式”
-如果你是客户？
-如果客户是你？
-克服拒绝实用技巧
销售面对面之二剑 —— 销售呈献技巧
-30秒自我展示—如何写作？如何发送？
-充满乐趣的陌生拜访
-你的形象价值百万
-定位你的职业形象
销售面对面之三剑 —— 最伟大的销售提问技巧
-拜访前的准备工作--了解客户现状
-发现客户运作中的各种问题
-把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现
-提出适合客户的整体解决方案
销售面对面之四剑 —— 面对客户作强有力的产品介绍
-如何介绍产品特征
-怎样说出客户认同的产品优点
-如何让客户主动提出我们的产品是他的最佳选择
销售面对面之五剑 —— 高阶层谈判技巧
-谈判是什么？
-谈判过程及策略讲解
-如何使用让步策略
销售面对面之六剑 —— 临门一脚促成销售
-时不时给点推力
-带种猪转一圈
-吹捧你的客户
-沉默
销售面对面之七剑 ——销售完成收款实战技巧
-增大销售额的捷径--赊销
-如何识别高风险客户及其管理
-应对客户拒付借口实战模拟
-收款是一种心理对抗
收款实战演练
