【课程背景】
当前建筑市场环境条件下，市场竞争环境越来越激烈，传统的常规管理已经不能完全适应企业及整个建筑市场的需要。那么如何提高企业竞争力，成为摆在我们 面前的一项重要课题。在项目管理范畴中，技术管理工作是项目履约和盈利的重要 环节和手段，是其他各项管理工作的支撑。技术工作贯穿项目管理工作的始终，是 项目管理的重要基础性工作。利用技术与商务相结合，为项目管理提供盈利的平台， 利用技术“降本赠效”增加解决航务问题的途径，同时提高项目的各项履约能力， 提高企业核心竞争力！
1.市场环境透明
2.价格竞争激烈
3.合同条件苛刻
4.垫资情况严重
5.劳动力严重缺失
6.环保治理
【课程大纲】
一、投标环节技术与商务的结合
1.未雨绸缪，为后期项目策划做好准备
2.从业主最关心的问题着手，为项目后期履约做好铺垫
3.工期的编制要有阵地性和可实施性
二、图纸会审阶段技术与商务的结合
1.审核设计图纸是否符合相关规范或有关技术标准，设计是否合理，有无可优化的地方
2.审查设计的经济性及施工便利性，将影响施工质量和使用功能的问题尽量在图纸会审阶段解决
3.深入了解图纸设计意图，密切跟踪对接设计院相关人员，及时获悉设计各项指标含量及施工做法，提前测算盈亏点，通过各种途径将“不利”变“有利”
4.对施工图可优化设计出提前做好施工测算，确保可盈利部位不被取消或变更。
三、项目实施阶段技术与商务的结合
1.技术策划与商务策划结合，加强深化设计、设计变更、材料替换、项目策划的观众关系的相互影响
2.确保盈利的施工部分不被取消或变更：当有盈利项时，应与设计单位进行充分沟通，维持原有设计意图
3.通过施工图优化、设计变更确保亏损项目扭亏为盈
4.技术优化为基础，经济成本为目的
5.案例分析：某项目施工过程中技术与商务结合
（1）土方方案的经济策划
（2）外架方案的经济策划
（3）模板方案的经济策划
（4）钢筋方案的经济策划
四、新技术、新工艺的应用
1.物联网 智慧水务讲解方案
（1）客户背景
（2）客户痛点
（3）具体方案
（4）某通优势案例分析：某通XX水司智慧水务方案设计、商务模式、实施方案、水源地到水龙头一体化应用系统、产品应用环境和整体架构、设备接入管理、水务数据可视化、远程抄表一体化、管网检测平台、二次供水监控平台、智能硬件终端、服务模式对比
2.德国信息技术发展现状、德国信息化战略的主要特点及对我国的启示
3.机电安装新工程与新技术应用案例分析
（1）迪拜塔：总高828米， 2010.1.4竣工，命名哈利法塔
（2）深圳平安金融中心大厦：总高度660米将于2014年竣工
（3）武汉绿地中心：主楼高636米 2011年7月开工建设中
（4）上海中心：总高为632米，约在2014年竣工
（5）自由之塔：世贸中心遗址重建，标高541.3米
（6）台北101大楼：508米
（7）上海环球金融中心：高度492米，08年竣工
4.轨道交通新工程与新技术应用案例分析
上海轨道交通工程中的智慧BIM新技术应用案例分析
五、铁三角“大商务管理”实践
1.“铁三角+”参与投标策划
1.1研究招标文件
1.2研究施工图纸
1.3分析合同文本
1.4案例分析：某厂房工程：项目团队选派、施工组织设计、工程量计算、分供方标前定价，高效履约组织、风险化解策划
六、铁三角融合式商务管理理念、商务策划、签证索赔管理
1.铁三角融合式商务管理十条理念
2.铁三角融合式签证变更索赔管理：一个目的、两条思路、三个重点、四个阶段、五向要收益、从十五个方面入手（量差策划、签证索赔策划、工序策划、主动变更（施工图）策划、分包策划、深划设计、图纸会审策划、税费、保险理赔策划、方案优化策划、认质认价策划、资金策划、关系协调策划、重新组价策划、风险策划、专项策划、
七、铁三角融合”四字“体系
一变：设计变更
二核：技术经理核、商务人员核
三算：施工图预算、目标测算、成本核算
四比：图纸量、目标量、计划量、实际量
八、铁三角融合一个归口部门
1.三大管理
2.两大机制
3.一个归口部门
【课程特色】
实战演练——结合所授知识点，现场模拟练习并掌握
案例剖析——对经典案例进行专业独到分析，借他山之石以攻玉
个性咨询——结合企业自身个性问题，享受专家的咨询服务
【上课形式】
1.课堂讲授
2.分组讨论
3.情景演练
4.案例分析
