【课程背景】
《中华人民共和国招投标法》、《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国政府采购法》等相关法律法规是我国采购、招标、合同管理领域的最高依循，必须认真贯彻实施。在依法治国方针和反腐倡廉的背景症，招投标采购工作与合同谈判、合同执行相对以前有了重大的变化，因而企业尤其是投资类企业强化采购招标、合同工作的规范化管理。既是党和上级主管部门的要求，又是企业自身规范化务实管理的迫切需要。
【课程目标】
让学员掌握采购招投标、合同的法律法规及管理流程，提升实际采购计划制订、招标、评标、合同谈判、合同授予、合同履约的工作能力和风险防范意识！
【学员收益】
了解招投标、合同法律法规的基本内容及风险防范
掌握采购招标全流程各个步骤的要点
学习商务谈判与合同执行技能
课程大纲
第一章、采购招标合同管理的法律法规
一、 法律化进程的三大里程碑
1、 合同法
2、 招投标法
3、 政府采购法
二、 法律应用的五行与五化
1、 形式强制化
2、 流程规范化
3、 权力分散化
4、 结果公开化
5、 责任法律化
三、 互动环节：现场问题汇总
第二章 招标流程与风险防范
一、电子招标全流程及风险点
二、招标文件编制及注意点
1、 编写需求说明书
2、 招标文件的定位
3、 招标文件的编写依据
国家法律，
行业法规
项目需求
4、法律规定的文件要素
招标公告 投标人须知 技术需求 评分标准 合同条款 文件格式
注意：合同前置到了招标开始前
四、 招标流程中的法规要点
1、 公告的风险
2、 两阶段招标
3、 招标文件禁止行为
4、 招标文件的风险
5、 评分标准设置原则
讨论：就一份招标文件进行讨论，分析其优劣
第三章 开标、评标流程及风险
一、开标流程
1、开标环节防控要点
2、开标演练
三、评标说明及评委违纪表现
四、如何防止围标抢标？
五、评标中的监督
第四章 商务谈判与合同风险管理
一、招标与合同的关系
二、商务合同谈判的思维
三、合同谈判准备要领
1、了解自己的谈判对手
2、把握已方谈判优劣势
3、化解对方的强势行为
四、合同谈判的技巧
1、合同谈判的环境
2、重点与让步策略
3、自我纠错的方法
五、合同风险管理重点
1、合同的法律审核
2、合同的签署
3、付款与履约
4、合同执行中的风险
六、互动案例分析与情景演练
情景演练：就一个实际项目进行一次合同谈判
第五章 回顾与总结
一、归纳全部学习的收获
二、拟定工作改进计划
三、评选优秀学习团队和个人
