《白酒行业低成本市场运作及区域阵地攻坚技能提升特训营》
讲师：崔自三
第一部分：白酒行业低成本市场运作
一、市场费用不足，如何作市场？
1、从新产品上“挖掘”费用
2、从经销商处“巧借”费用
3、变换操作模式“生”费用
实操案例分享
二、宣传费用不足，如何做宣传
1、从微信红包说起
2、互联网营销下的分众传播
3、低成本宣传的27大招式
实操案例分享
三、低成本运作——新渠道拓展
1、团购市场的开拓
2、精准推广——锁定特定人群
案例：某白酒企业锁定大学EMBA班
3、异业联盟——资源共享与产品互补
4、互联网渠道——电商
四、低成本运作——免费营销
1、什么是免费营销
2、免费营销也是低成本营销
3、免费营销操作关键点
案例：某白酒企业免费营销快速扩大销售业绩
第二部分：白酒区域阵地攻坚战突破与突围
一、产品攻坚与突破
1、二次精准定位
2、寻找差异化卖点
3、强力推广新产品
案例：某白酒企业靠新品度难关
二、价格突围与攻坚
1、重新盘点价格
2、新常态下定价要考虑的因素
3、差异化与敢于定价
4、从卖价格到卖价值
案例：某酒水企业差异化定价赢市场
三、渠道突破策略
1、终端为王，渠道制胜
2、提升业绩的渠道变革方向
3、互联网思维下的O2O模式
4、渠道五化精细化管理
案例：某酒水厂家的渠道多元化
四、促销创新策略
1、促销为何效果不明显？
2、白酒促销的误区
3、实效白酒促销技巧
4、实效公关推广技巧
案例：某白酒企业的促销技巧解析
五、客户关系管理策略突破
1、数据库营销——建立客户档案
案例：什么是大数据
2、客户分类管理——A、B、C分类
3、不同客户的管理策略
4、粉丝经济——培养粉丝客户与消费者
案例：某白酒企业与客户互动赢市场
