破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌
培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励
引子：
你需要一把剪刀？
一、认识市场推广
1、什么是市场推广？
2、市场推广的分类
1）产品推广
2）市场推广
3、市场推广的要素
1）推力
2）拉力
案例：某企业通过市场推广，销售快速增长
二、市场推广活动策划第一步：营销组合策略制定
1、产品提升策略
1）产品定位，走差异化路线
2）产品的三个层次
3）如何挖掘产品差异化？
2、价格创新策略
1）制定价格要参考的要素
2）市场推广要倒推法设计价格政策
3）定价的两大策略
4）从卖价格到卖价值
3、渠道创新策略
1）渠道制胜，终端为王
2）提升销售业绩的市场渠道推广方向
4、促销创新策略
1）促销设计的5W2H原则
2）低成本促销推广的策略
3）实战促销的八大技巧
案例：实战市场推广促销活动解析
5、创新服务策略
1）强化服务的意义
2）构建服务体系：全员营销
3）建立服务制度
4）服务要持续化
5）顾问式推广和销售
服务案例：东航时间
6、客户关系管理策略
1）数据库营销
2）客户分类管理——A、B、C分类
3）不同客户的管理策略
三、市场推广活动策划第二步：市场推广方案的制定
1、明确市场推广的目的
2、确定活动推广的对象
3、明确活动推广的策略
4、明确活动推广的方式
5、明确活动推广的时间和地点
6、活动推广的准备工作
1）人员准备
2）物料准备
7、明确活动推广的细节
1）活动前期
2）活动中期
3）活动后期
案例：某企业是如何策划社区推广活动的
四、市场推广活动策划第三步：市场推广方案的执行
1、市场推广活动
1）事前培训2）事中监控3）强化执行力
2、市场推广常用的八大招式
1）体育营销2）社区营销3）绿色营销4）短信营销5）邮件营销6）互联网营销7）体验营销8）植入式营销9）微博营销
3、市场推广实战策略
1）市场推广要推拉结合
2）找准渠道，系统推进，确保有效性
3）促销宣传营造热销氛围
4）统筹安排，分类推广，创新思维，不断突破
5）建立示范市场，复制推广成功模式
6）强化关注执行力要素
案例：某企业市场推广活动全案解析
目 录
一、区域市场产品上市的目的
二、区域市场产品上市所面临的问题
三、针对问题制定的策略
四、确定传播主题
五、传播推广大纲
六、传播周期图
七、分阶段的推广
八、推广进度安排计划
五、市场推广活动策划第四步：效果总结、评估与考核
1、活动评估的七项内容
1）目标完成情况如何？
2）相关人员的工作达到要求没有？
3）人员之间的配合是否默契？
4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？
5）物料的发放是否按促销前的要求来发放？
6）这次活动哪些地方做得好，以后继续发扬？
7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
2、两种重要的活动效果分析工具
1）曼陀罗分析法
2）鱼骨刺图分析
案例：某企业的促销方案效果评估表
