您的企业是否遇到过以下困惑：
促销，促销，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销，促销成了企业挥之不去的怪圈。但在促销日益同质化的今天，促销的效果却越来越难以捉摸了。
您的企业是否面临促销投入大，但收获小的状况？
您的企业是否促销缺乏合理的设计，以致虎头蛇尾？
您的企业是否促销缺乏系统性、协同性，而导致促销效率低下？
您的企业是否促销缺乏创新，以致很多费用打了水漂？
促销为何促而不销，究竟是哪些问题或因素而导致？
…………
本课程通过低成本促销设计的原理以及实战操作技法，全面展示了低成本促销策划的流程、要点，引导企业销售及市场人员，如何在资源不足的情况下，让促销更有效果，从而好钢用刀刀刃上。
本课程学习目的
1、了解促销的概念、分类以及作用。
2、掌握低成本促销策划流程及执行要点。
3、学会低成本促销策划的关键原则。
4、把握低成本促销操作的策略与技巧。
本课程学习要点
1、促销的概念
2、促销的分类
3、常见的促销方式
4、促销设计的5W2H原则
5、低成本促销实战技巧
课程大纲
第一部分：促销的概念、内容及作用
一、促销的概念及作用
二、促销的分类
三、低成本促销的原理
四、低成本促销策划的5W2H法则
五、促销效果不佳的原因分析
1、针对性不强
2、促销较为单调
3、促销力度不够
4、对促销不够重视
第二部分：促销策划流程与组织执行要点
一、促销工作业务流程
1、促销市场研究
2、确定促销要素
3、实施促销
4、执行和评估促销结果
案例：某家电特价促销为何没有效果？
二、如何撰写促销方案
1、明确促销目的
2、确定促销对象
3、明确促销的策略
4、明确促销的方式
5、促销的时间与地点
6、广告的配合方式
7、促销的各项准备
8、确定执行细节
9、费用预算
案例：如何撰写一份完整的促销方案
三、实效促销方式及操作要点
1、折扣
2、附送赠品
3、凭证优惠
4、集点换物
5、联合促销
6、免费体验
7、现场抽奖
8、有奖竞赛
9、促销游戏
10、公关赞助
11、会员营销
12、现场展售
13、人员推广
系列案例解析：促销成败探讨
第三部分：低成本促销策划实战技巧
一、低成本促销策划
1、低成本策划要考虑的四个环节
2、促销要全员营销、全民动员
二、市场促销，如何叫好又叫座？
1、针对性要强
2、目的要明确
3、促销要系统
4、坚持差异化
案例：某企业巧策划，吸引客户
三、费用不足，如何作促销？
1、从新产品上“挖掘”费用
2、从合作方处“巧借”费用
3、变换操作模式“生”费用
案例：某经销商的促销之道
案例分享：连环促销，“套牢”消费者
第四部分：促销效果总结、评估与考核
一、促销评估的七项内容
1、促销目标是否完成？
2、个人工作是否达到要求？
3、人员之间的配合是否默契？
4、物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？
5、物料的发放是否按促销前的要求来发放？
6、这次促销活动哪些地方做得好，以后继续发扬？
7、哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免？
二、促销效果评估两大工具
1、曼陀罗分析法
2、鱼骨刺图分析
案例工具：某企业的促销方案效果评估表
三、促销效果以及评估方法
1、投入产出比评估法
2、销售增量回报比评估法
3、效益增量回报比评估法
案例讲解：某企业的促销方案评估分析
