【卓越服务团队的能力训练】
课程背景 :
客户是指使用你提供的产品和/或服务的个人或组织，从这个角度出发，无论企业内外，日常工作中我们无时不在提供客户服务；而服务的效果也最终影响了企业的成败。
在企业外部，提升客户满意度的重要部分是客户服务；在企业内部，更多问题的症结不是沟通和协调的问题，而是部门或个人利益至上，服务理念的不到位；在企业强调服务至上，把服务作为核心竞争力的今天，增强全员的服务意识，提高服务水平，完善服务机制，是企业获得竞争优势的关键。
课程收益：
1、让客户服务的卓越理念渗透到管理者的日常工作 2、掌握服务现场的各种要素的关系
3、掌握客户服务中的工具和方法 4、训练客户服务中的必备应用思维与必备能力
课程形式：沙盘游戏、角色扮演、互动体验、小组讨论、案例剖析、故事分享、心灵对话
1．讲授与讨论相结合的互动式教学 2．大量的互动游戏带动启发式教学； 3．引导学员进行深层次的思想交峰；
4．达到一种全身心交融的整体感悟； 5．课程注重实战方法而非概念教学。
课程大纲
第一讲：卓越服务团队的心态训练：定位角色，四“度”训练（态度是执行的关键，能力是执行的基础！）
导言：客户服务的价值与与角色定位：角色定位的精准直接影响执行的结果
1、尽职尽责的态度：承担责任没有对错，只有选择；选择的路不同，结局也不同；
2、专注执着的态度：成功的人可以无数次修改方法,但绝不轻易放弃目标；不成功的人总改目标,就是不改方法
3、恪守承诺的态度：我说的即我做的，我做的即我说的。践行承诺，恪守诚信
4、积极乐观的态度:法则（1）等一下，法则（2）换一个，法则（3）大一点
第二讲：服务意识与服务要素——期望和感知
1.客户的价值层次：掌握让客户“高兴”的最简单的方法——理解客户的内在需求
2.客户的期望和感知：帮助客户拥有愉悦是建立客户忠诚的关键
3.服务的真实瞬间：如何超越客户的期望——赢得忠诚的万能钥匙
4.管理和控制顾客的期望：与客户建立感觉，拉进距离的方法全解析与说服力公式
5.核心理念：（1）服务开始与销售之前 （2）客户的困惑便是我们的机会
第三讲：卓越服务团队的必备能力训练
1、知人知心的有效沟通能力
（1）诉求明确：行为控制、诉求达成、情感表达、信息传递——沟通目的实现的误区
（2）情感认同：真相有时候没有感觉更重要
（3）思维共识：思维认知理解的差异导致沟通结果的差异——价值性判断
2、客户服务中谈判与说服能力：
（1）谈判万能公式 （2）有效处理对方拒绝 （3）探测技巧 （4）团队谈判技巧（5）排除谈判障碍技巧
（6）双赢谈判的三个关键要素（7）哈佛谈判法和棋盘法则（8）客户服务谈判中的说服力训练
3、客户服务中解决问题的思维能力：思维导图与移情图工具的应用
团队创新思维工具（通过模拟游戏感知传统思维模式解决问题的困境）
（1）思维导图的机理介绍 （2）思维导图在客户服务问题解决中的应用
4、精益求精的执行能力
精细化执行的原则：精、准、细、严。
精：精是做精，求精，追求最佳、最优（精益求精）准：准确、准时，标准化。（准确实施，标准化，系统化）
细：细是做细，具体是把工作做细，管理做细，流程管细。（对每一个环节一丝不苟）
严：严就是执行，主要体现对管理制度和流程的执行与控制。（一视同仁，严格执行）
5、群策群力的合作能力
l合作中的博弈：（1）成功捷径：寻求合作（2）合作困境：自我本位（3）团队合作：1+1＞2的输出结果
l通力合作之心态：（1）团队合作的五种心态分析 （2）如何创造团队合作的双赢点（3）拉绳试验的启示
l实施合理的客户关系管理——如何做到“内外兼修”
l客户关系管理中的你——是乌鸦，还是鹦鹉？
