车库车位去库存营销策略
模拟训练
讲师：李豪
课程简介：本课程针对车位销售和去库存方式，采用模拟训练和模拟演练的方式，让学员针对案例进行讨论演练，然后总结再由讲师点评和总结，从而实现真正掌握车位营销和销售技巧。
课程时间：1天
课程对象：房地产企业营销人员、销售人员、物业管理人员和客服人员
课程收益：
1、认识当前房地产项目车位的作用和特点；
2、学习和掌握车位在不同项目和城市区域的营销模式；
3、掌握车位销售的准备、技巧与相关技能，通过系统化的销售准备达到车位去库存的目标。
课程大纲：
1 车位产品的特点
1.1 车位的刚性需求
1.2 车位的金融属性
1.3 车位与住宅同样的流转性
1.4 车位不可复加性
1.5 模拟演练案例：世茂地产车位销售模式
2 车位去库存的模式
2.1 车位销售的最佳三个节点
2.2 车位去库存的模式
2.2.1 压卖模式—饥饿营销
2.2.2 增值模式—价值营销
2.2.3 搭销模式—捆绑营销
2.2.4 金融模式—投资性销售
2.2.5 三方模式—大客户营销
2.3 模拟演练案例：恒大地产车位去库存模式
3 车位销售的准备
3.1 业主信息、车位信息与价格摸底
3.2 形成整体车位销售方案
3.3 物业、销售、城管与交警四方协调
3.4 适当宣传与提价消息释放
3.5 邀请三方投资客或销售公司共同参与
3.6 前松后紧的分区域销售
3.7 模拟演练案例：某项目交付3年后车位销售模式
4 车位销售的技巧
4.1 车库刚需与投资性客户分析
4.2 车库激发客户刚性需求技巧
4.3 车库投资性特征的开发
4.4 车库销售的“一堵、二拖、三风、四紧”技巧
4.5 模拟演练案例：某项目用了3招2个月车位销售80%
