课程简介：本课程针对车位销售和去库存方式，采用模拟训练和模拟演练的方式，让学员针对案例进行讨论演练，然后总结再由讲师点评和总结，从而实现真正掌握车位营销和销售技巧。
课程时间：1天
课程对象：房地产企业营销人员、销售人员、物业管理人员和客服人员
课程收益：
1、认识当前房地产项目车位的作用和特点；
2、学习和掌握车位在不同项目和城市区域的营销模式；
3、掌握车位销售的准备、技巧与相关技能，通过系统化的销售准备达到车位去库存的目标。
课程大纲：
1车位产品的特点
1.1车位的刚性需求
1.2车位的金融属性
1.3车位与住宅同样的流转性
1.4车位不可复加性
1.5模拟演练案例：世茂地产车位销售模式
2车位去库存的模式
2.1车位销售的最佳三个节点
2.2车位去库存的模式
2.2.1压卖模式—饥饿营销
2.2.2增值模式—价值营销
2.2.3搭销模式—捆绑营销
2.2.4金融模式—投资性销售
2.2.5三方模式—大客户营销
2.3模拟演练案例：恒大地产车位去库存模式
3车位销售的准备
3.1业主信息、车位信息与价格摸底
3.2形成整体车位销售方案
3.3物业、销售、城管与交警四方协调
3.4适当宣传与提价消息释放
3.5邀请三方投资客或销售公司共同参与
3.6前松后紧的分区域销售
3.7模拟演练案例：某项目交付3年后车位销售模式
4车位销售的技巧
4.1车库刚需与投资性客户分析
4.2车库激发客户刚性需求技巧
4.3车库投资性特征的开发
4.4车库销售的“一堵、二拖、三风、四紧”技巧
4.5模拟演练案例：某项目用了3招2个月车位销售80%
