3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟课程
讲师：李豪
模拟训练
“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
《3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟训练》是将3、4线城市房地产项目开发与经营销，通过2-3天课程时间集中将3、4线城市项目开发和营销的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。
房地产经营模拟训练
通过经营模拟3-4线城市房地产开发和营销，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。
本课程特点：
模拟开发企业投资能力、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管理能力、营销策划能力、营销渠道打造能力和现金流管理能力等
课程背景
学员模拟经营2018年之后中国3、4线城市房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。
1.如何确定新的目标市场？
2.投资于何种类型的产品开发?
3.如何竞争稀缺性资源？
4.如何确定融资策略？
5.如何把握行业政策？
6.如何实现做好产品精准定位?
7.如何管理打造营销团队？
8.土地获取
9.项目定位
10.规划设计
11.招投标管理
12.工程管理
13.客户承诺
14.计划管理
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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？
模拟演练
点评与理论提升
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度
内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路
适合对象
各类房地产公司董事长、总经理
房地产企业高、中层管理人员
房地产企业项目公司及事业部管理人员
房地产企业部门主管
房地产企业业务骨干
房地产企业后备管理人员队伍
课程内容
1、市场调查：
w 房地产市场宏观环境调查分析
n国家房地产大政策
n区域房地产政策
n房地产金融政策
w 区域状况分析
n区域房地产现状（热售产品、价格、去化情况和库存情况）
n区域规划政策
n区域房地产年去化情况
w 竞争者调查分析
n区域竞品数量
n竞品生存情况
n竞品主要产品与营销策略
n竞品价格与去化情况
w 消费者调查分析
n区域主力房地产购买人群
n各类物业购买人群
n消费者购买喜好、动机与购买力
w 项目成本调查分析
w 项目地块调查分析
w提供：全套房地产市场调研模版与工具
2、土地的取得：
w 土地的价值估算
n开发成本与利润测算
n可销售物业测算
n土地溢价预期
w 土地的选择
w 土地成本及费用
n土地获取成本预测
n开发成本预测
w 土地的取得途径
n招拍摘
n合作开发
n收购项目
w提供：土地投资拓展模型与测算工具
3、项目定位与策划：
w 项目定位与策划
n土地指标研究
n项目强排
n土地周边环境研究与项目价值评估
w 目标客户群定位
n客群购买力定位
n客群生命周期定位
n客群产品偏好定位
w 产品定位与策划
w 价格定位
n总价控制
n不同产品去化速度预测
n溢价空间预测
w提供：项目快速定位的七大工具模型
4、投资预算：
w 项目经济效益评价
n项目利润测算
n项目投资回测算
n项目内部收益率测算
w 成本分析
n土地成本
n开发成本
n营销成本
n融资成本
w 风险分析
n政策性风险分析
n市场风险分析
n内部管理分析
w 可行性研究
n项目投资决策流程
n投资决策主要因素
5、融资：
w 融资的渠道
n开发贷融流程与要点
n土地融资模式
n房地产主要融资渠道选择
w 融资的成本及效益分析
n低成本与风险的融资策略
n不同阶段的融资成本与模式
w 银行信贷政策分析
6、规划与设计：
w 项目布局规划
n项目强排方案
n项目整体布局与规划
n根据设计规范规划与设计
w 园林与景观工程设计
n项目园林概念计划
n项目园林景观设计成本控制
w 建筑外观设计
w 房屋结构设计
n楼栋布局
n成本与舒适度结合户型结构
n优质户型设计
w提供：项目强排方案与规划设计模型
7、建筑工程管理：
w 建筑商的选择及招标
n建筑单位背调
n建筑单位能力评估
n建筑单位风险评估
w 质量控制办法
n材料供应商选择
n现场管理
n设计变更管理
w 工期控制办法
n分期开发方案
n工程进度管理
w 造价控制办法
w 施工流程指导
w提供：项目分期开发方案模型
8、营销策划：
w 竞品研究与应对策略
n应对竞品主要营销策略
w 营销组织与营销计划
n营销排期
n整体营销计划
n营销策划与去化周期计划
w 项目推广与媒体策划
n媒体调研与选择
n媒体成本与效果决策
w 新媒体营销策略
n新媒体策划
n新媒体推广策略
w 营销渠道建设与管理
n营销渠道选择
n营销渠道拓客策略
n营销渠道管理
w提供：项目营销排期计划，营销渠道建设方案模版
9、销售：
w 销售策略
n销售资源组织
n销售团队组织
n促销方案
w 阶段性销售执行方案
n销售目标与任务分解
n销售任务执行
w 案场的策划
n案场设计
n案场布局
n案场氛围营造
w 销售培训
w 价格策略
n销控管理
n价格折扣管理
n定价策略
w 团队招聘与训练
w提供：案场建设方案模版、销售目标与任务分解模版
注：以上课程中所提供的工具、模型与模版，以电子、纸质方式提供，均可以应用于实际工作中。
课程安排与学员收益点：
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时间 |
课程安排
| 模拟操作
| 学员收益
| 第一天上午8:30-10:30
| 课程介绍与规则讲解
| 组建开发公司
团队分工
| 明确企业战略目标与工作职责
| 第一天上午10:45-12:00
| 土地信息与市场信息公布
| 收集土地信息与市场信息，土地选择与测算
| 投资拓展、项目可研分析，投资决策
| 拿地融资
| 金融机构与合作方式洽谈，融资拿地或合作拿地
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