《渠道开发及经销商与店面管理》课程介绍
讲师：刘杰克
在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，与渠道和经销商的协同合作正变得日益重要！
那么，企业要如何开发渠道，如何通过对渠道与经销商的有效管理与激励来使企业获得稳健且快速的发展？又如何从战略战术层面提升店面的经营管理业绩？
刘杰克老师将在《渠道开发及经销商与店面管理》课程中与您分享！
课程大纲：
课前谈
1，讲故事说发展——当前经济与市场热点话题
2，百战归来再读书——学员讨论与互动
第一部分：销售概述
1，销售的概念与销售方法的分类
2，渠道销售的概念
3，直接销售和渠道销售的区别
4，渠道销售的特点
第二部分：渠道销售分类
1，直营模式
2，分销模式
3，复合模式
第三部分：品牌及渠道的定位与策略
1，市场调研
2，品牌定位
3，渠道策略
4，渠道的长与宽
5，渠道模式的选择
第四部分：经销商的招募
1，策略制定
2，样板市场的作用和运作
3，经销商的选择与审核
第五部分：经销商的管理
1，区域管理
2，产品与价格管理
3，档案管理
4，货款管理
5，冲突管理
6，动态三级经销商管理体系
7，激励机制
第六部分：经销商的评估
1，销售能力评估
2，市场能力评估
3，增长能力评估
4，协同能力评估
第七部分：店面经营管理
1，如何确定单店目标
2，店面如何选址
3，店面如何设计
4，店面如何布局
5，店面如何陈列
6，如何做开店前的促销与推广
7，店面如何做体验营销
8，店面如何做日常促销
9，店长设置与如何做人员招聘与店员培训
10，会员发展与维护策略
11，店面财务核算系统设立
12，单店如何快速复制
结束语与思考
渠道管理的核心
课程目的：
1，以原创的实用理论为指导，解决企业发展和产业运营中普遍存在的问题；
2，本课程由著名营销实战专家刘杰克老师原创，系统讲述在当前激烈竞争的市场环境下，如何通过与渠道与经销商的协同来使企业获得快速发展；
3，通过理论与实战案例相结合的方式，让学员掌握具体的渠道、经销商及店面经营管理策略，致力于帮助学员在当前时代下通过有效的管理，提升企业的业绩。
课程面向人群：
营销总监、销售总监、市场总监等中高层营销管理者；
销售经理、招商经理、业务主管，客户代表及销售相关人员。
课程讲授方法：
结合当今市场竞争形势，通过理论与实战案例解析相结合的方式进行授课，内容严谨充实又不乏轻松幽默，同时加入学员案例现场演练和点评，增强课程的互动性。
课程时间：1天或2天（可根据需要调整）
