【课程背景】
今天，越来越多的企业通过利用新媒体工具来武装终端业务员和职业人员实现业绩的增长。诊所的医生、培训机构的老师、律师事务所的律师、金融证券保险机构的投资顾问和保险销售人员、房产企业的置业顾问、汽车4S店的销售代表等等，各行各业都已经开始启动业务团队的MCN化。
企业通过MCN化，赋能公司的业务人员，通过让他们掌握利用新媒体打造超级IP，吸引粉丝并进行变现，从而实现业绩增长。
本节课，正是在这个大背景下，站在管理层的角度，分别从如何招募、激励、培训、标杆打造和标杆复制五个流程步骤仔细展开，帮助企业业务部门实现内部的MCN化，从事实现业绩的增长。
【课程收获】
n了解当前企业做自媒体官号的困境
n理解企业做自媒体账号矩阵的必然性
n掌握利用新媒体打造自媒体业务团队的五大核心技巧（招募、激励、培训、标杆、复制）
【课程时间】1天（6小时）
【课程对象】电商运营/新媒体运营/社群运营
【课程内容】
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模块 |
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1 |
企业新媒体账号运营的真相 |
1.企业新媒体官号运营的困局 （1）中心化，让团队越来越庞大 （2）高风险，对内部人才的依赖 （3）难组织，基层组织并不愿意贡献流量 2.企业新媒体到底是谁的游戏？ （1）从OGC到PGC矩阵和UGC社区 （2）微商、社区团购、MCN机构解析 （3）打造精英单兵矩阵，才是王道 3.企业MCN化，打造精英媒体单兵矩阵 （1）招募——组织内和组织外如何招募达人 （2）激励——点燃基层业务人员的梦想 （3）培训——给他们能量，也要给他们方法 （4）标杆——从众效应与标杆塑造 （5）复制——经验内化到标准化复制 |
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五步构建MCN化销售矩阵 |
1.招募——组织内和组织外如何招募达人 （1）组织与招募——组织内部与外部招募 （2）招募令——图文、海报、短视频、PPT （3）招募令的创作技巧——内部+外部 （4）投放——让更多人看到招募令 （5）收集与审批——招募门槛 （6）招募周期——梯队计划和项目制 【案例】 网易云音乐达人招募计划 我爱我家城市合伙人招募计划 Oppo小红书的招募投放计划 2.激励——点燃基层业务人员的梦想 （1）激励的意义——发挥主观能动性 （2）激励规则——等级权益积分任务系统 （3）政策宣导——好政策也要讲清楚 （4）行动激励——让大家动起来 【案例】 今日头条达人激励计划 Exull 品牌招商激励大会 3.培训——给他们能量，也要给他们方法 （1）培训效果——达人升级 （2）培训内容——分级、分类、分层培训 （3）培训内容——项目战略、产品、业务技能、游戏化任务攻略 （4）培训形式——线下培训、线上直播和录播 （5）自适应学习——自助式学习和互助式学习 【案例】 Ultimate Racing 游戏化学习地图 抖音达人培训的主要形式解析 泸州老窖和江苏孕婴童产业商学院解析 4.标杆——从众效应与标杆塑造 （1）标杆的意义 （2）标杆的标准——何以成为标杆 （3）标杆的指标——有哪些考核要素 （4）标杆的识别——标杆是如何被发现的 （5）标杆的召回——标杆的价值 【案例】 MCN机构里的明星账号 任务闯关模式识别标杆 饥饿游戏与复仇者联盟里面的标杆的价值 5.组队（复制）——经验内化到标准化复制 （1）组队的意义——复制、业务单元、活力激发 （2）团队与亚文化——团队是如何成立的 （3）何以复制——标杆复制的秘诀 （4）团队管理——稳定中求发展 【案例】 飞鸟团队与亚文化 数字化系统赋能标杆复制 宝岛眼镜的弱中心赋能 分布式通证经济 |
